课程大纲：

分红营销培训

课程背景：
产品下调预定利率给保险市场销售带来了不小的影响，其中分红险产品的上市让市场再度掀起来了产品热潮，下有保底上不顶底的新型产品让团队再次点燃了销售热情，朱老师通过对产品的亮点分析和产品对于各个营销产景的应用，让团队最快的掌握销售秘密，最终实现保单的提升。

课程收益：
1、深入理解产品：清晰掌握分红型增额终身寿和年金险的产品形态、特点和优势。
2、精准客户筛选：学会识别该产品的目标客户，提高销售效率。
3、宏观视野拓展：了解宏观经济对产品销售的影响，增强与客户沟通的深度。
4、销售技能提升：掌握有效的销售技巧和话术，促进业务成交。

课程对象：全体个险、银保经理人

课程大纲
第一篇：理念篇
第一讲：宏观政治经济对金融行业的影响
一、巴以冲突、俄乌冲突、中支乱局对全球经济的影响
二、*政治局会议2025年国内总基调
1、实施更加积极有为的宏观政策
2、坚持稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合，实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策。
3、稳住楼市股市，防范化解重点领域风险和外部冲击，稳定预期、激发活力，推动经济持续回升向好。

第二讲：财富管理两大趋势
一、利率下行趋势推动挪储热潮
1、利率下行趋势推动挪储热潮
1）中国经济三驾马车
2）2024年总结消费已成为中国市场提振经济最重要的手段
3）全国消费数据
4）汽车消费、家电以旧换新、旅游消费
5）成熟经济体利率水平（我们未来长期利率下行的三大证明）
6）降息&温和通胀经济体良性发展必然趋势
2、资产配换的意义
1）国家、银行、个人三方意愿
2）资产配换的方向
a地产：全年地产数据
b股市：股市动荡
3）*安全，保证“刚兑”的孤品
a国债
b 50万以下的银行定期产品
总结：*安全，保证“刚兑”的孤品
二、老年龄化少子化引发人人做退休规划
1、*关于渐进式延迟法定退休年龄的办法
2、养老风险概况
1）养老现状
2）养老费用风险
3、养老金来源
1）中国养老金从哪里来
2）养老金长期风险
3）面对养老如何处理
三、资产传承的高峰时段已经来临
1、通过票房电影看财富管理
案例分析：《消失的她》主人公王暖暖

第三讲：保险的四大特性
一、确定性
1、一年期银行存款基准利率
2、96年的一张珍贵的保单
二、长期性
三、灵活性
四、安全性
1、保险法条文分析
2、恒大人寿后续
3、将您的非专属资产挪成专属的“抗风险资产”

第二篇：寿险产品的销售前景
第一讲：行业伴随经济飞速发展
1、伴随经济发展，保险行业飞速成长
2、保险业发展已由行业意志上升为国家意志
3、中国保险市场必将成为全球第一市场
第二讲：保险行业是个有价值的行业
一、保险行业是一个潜力巨大的行业
第三讲：保险行业是一个可以终身从事的行业
一、践行二十大保险在先行
1、全国两会：首次提出保险服务功能
2、大国保险
第四讲：保险行业未来大发展的底气
一、大健康下的保险与职业机遇
1、*：健康是1，其他是后面的0
2、国民健康状况
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治养结合5个节点
总结：大健康下的保险与职业机遇
二、资管新规下的保险与职业机遇
1、共同富裕需要低利率
2、新变化：银行利息持续下调
3、新变化：国债利率持续下调
4、新变化：资管新规理财不保本不保息
5、新变化：百姓渴望资金避风港
总结：资管新规下的保险与职业机遇
三、老龄化下的保险机遇
1、我国居民人均寿命每10年增长3岁
2、中国养老现状与发达国家的对比
3、养老金替代率
总结：老龄化下的保险机遇
四、传承时代的职业机遇
总结：保险市场未来可期

第三篇：分红险发展趋势
第一讲：分红险成为市场主流
一、分红险时代来临
1、市场有需求
2、产品有优势
3、同业齐跟进
二、分红险的主要特征
1、保底利率上限2.0%
2、与保险公司分享经营成果
三、分红险主要特征
1、保险保障
2、浮动分红
四、红利的主要来源
1、死差益
2、利差益
3、费差益
五、传统保险VS分红保险账户运作解析
1、传统保险
2、红红险
六、分红保险特点
1、风险投资创造更多利润
2、共享经营成果与风险
3、红利使用更灵活
七、分红保险分配原则
1、投资平滑机制
2、影响红利的因素

第四篇：年金险、增额终身寿（分红型）销售逻辑
第一讲：三步讲分红：踏上分红销售快车道
一、分红讲产品优势
分红险的优势
有分红和没有分红对客户的影响
（3）本公司产品优势（需公司提供产品）
二、讲公司强势
股东背景
资金管理规模
尝付能力
风险评级
投资收益率
三、讲经济形势
（1）讲好经济周期的规律和当下形势
（2）买分红险就是投资国运
工具：分红一卡通工具

第二讲：2025热门且实用的分红险画图讲保险系列（含训练）
1、分红险产品一卡通训练
2、零钱版计划书（画图）
3、38000话术（画图）

第三讲：分红型终寿销售场景
一、资产配换
1、 资产配换背景分析
（1）美联储降息对国际的影响
（2）中国经济预期与国家政策
（3）保险是最后的避风港
话术训练：锁定利率才是真智慧
二、强制储蓄
（1）储蓄的概念
（2）何为强制储蓄
（3）年金险所具备的强制储蓄功能
话术训练：强制储蓄沟通话术
话术训练：强制储蓄沟通话术
三、婚前资产
1、《民法典》婚姻法部分的解析
2、婚前财产的年金险应用基础
3、婚姻法应用场景
话术训练：婚姻资产沟通话术
四、子女教育
1、教育的目标
2、销售逻辑六问
3、子女教育规划
4、教育金的特征
5、教育金的应用逻辑
话术训练：子女教育沟通话术
五、养老规划
第1步：养老话题引入
第2步：幸福养老是规划出来的
第3步：百岁人生话术
第4步：社保知多少
第5步：养老金缺口计划器使用
第6步：养老计划书促成
六、资产传承
1、资产传承十六大风险
2、资产传承五大底层逻辑
3、资产传承三步计划
话术训练：资产传承销售逻辑

第四讲：异议处理
1、面对异议问题处理 正确态度
2、异议处理基本公式
3、异议问题
（1）不喜欢保险
（2）保险就是洗脑
（3）保险不灵活
（4）保险利息太低
（5）儿孙自有儿孙福
（6）没有钱买保险
（7）你们公司的保费贵
（8）你们公司太小，没听过
（9）万一后面交不起保险怎么办
（10）以后再买保险会更好
（11）我很健康，用不到保险
（12）我考虑考虑
（13）保险都是骗人的
（14）保险到底好不好

第五讲：高端保险商业书制作
一、重新定议保险计划书
1、保险计划书销售定位
2、高价值建议书核心逻辑要点
二、保险建议书标准结构
1、保险建议书设计要求
2、标准设计结构6+N原则
3、个人能力基本要求
三、如何完美的呈现计划书
1、如何快速激发兴趣
2、如何准确锁定需求
3、如何表述设计逻辑
4、哪些异议需前置处理
5、如何高效呈现产品
6、如何做促成说明
7、如何使用万用插页
8、建议书模版-增额终身寿保险建议书
9、建议书模版-退休养老型保险建议书
四、计划书模板
1、家庭财富管理计划书
2、退休养老型保险建议书
3、资产配置型建议书模版
4、重疾险客户增寿加保计划方案
5、弹性子女教育金规划方案
6、房产投资转型保险建议书
五、案例：销冠如何给企业主做保险商业计划书
总结归纳

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