课程大纲：

获客模式课程

授课对象：
市县金融部人员、督训师、支局长

授课方式：
方法学习+案例分析+实践分享

课程大纲：
第一部分 网点现存的经营问题分析

第二部分 基于差异化客群的获客活客活动策划与执行
一、针对社区客群的获客活客活动策划与执行
1. 进社区的目的：进社区能直接卖产品吗？
2. 社区进不去，怎么办？
案例分析：广东某银行社区引流案例
课堂演练：本支行如何结合本地社区居民需求设计关键引流环节
3. 进社区后，社区居民分散，无法集中引流，怎么办？
4. 引流社区客户进网点后，如何在网点提升吸金可能性？
二、针对商户的获客活客活动策划与执行
1. 商户的直接开发：
1) 商户的一般共性需求分析
2) 针对商户的高频走访
3) 商户老板的沟通策略技巧
4) 支行层面对理财经理的拓客引流管控
2. 银商联盟，异业合作
1) 银商联盟的合作形式
2) 银商联盟，资源整合体系的实施策略
课堂演练：结合支行周边资源，策划异业合作的具体运用形式
三、进机关/企事业单位的获客活客活动策划与执行
1. 进机关/企事业单位的难点与现状
2. 进机关/企事业单位营销的基本逻辑--从开发机关企事业单位到开发企业员工
3. 进机关/企事业单位活动的首要目的--进机关企事业单位引流吸客
4. 进机关/企事业单位营销活动的推进要点
5. 进机关/企事业单位的拜访技巧

第三部分 网点的线上线下获客活客模式的创新与实践
1. 案例分析：某股份制行市分行的金融平台的搭建与落地
l 案例启示：银行基层网点在金融科技大潮下如何应对？
2. 获客端：线上场景搭建与线下引流闭环经营
3. 网点的线上线下获客模式的创新与实践

第四部分 基于营销场景的网点获客活客的创新与突破
场景一：“智慧菜场”场景
1. 浙江某地农商行智慧菜场建设案例
2. 智慧菜场的产品切入
3. 广东某银行扫码付业务拓展的案例分析
4. 智慧菜场建设同时打通商户与居民客户
场景二：“物业缴费”场景
1. 山东某地农商行物业缴费案例分析
2. 网点层面如何通过物业缴费项目实现针对小区居民的行外吸金
场景三：“亲子教育”场景的落地
1. 某市分行亲子季系列教育主题活动的得与失
2. 亲子教育场景的关键人对接与客户获取
3. 亲子教育活动为什么只热闹，难获金？亲子教育活动如何在情感维护基础上实现获金？
4. 面对亲子客群，如何设计产品、营销产品？以某行某教育金产品为例。
场景四：“健康养生”场景的落地
1. 如何对接健康养生类的异业资源？如果对接不了，支行如何突破？
2. “健康养生”主题活动如何在情感维护基础上实现获金？

获客模式课程