课程大纲：

赋能销售团队培训

课程背景
在数字化转型的浪潮下，医疗行业不断优化服务流程、提升效率。然而，市场竞争日益激烈，销售人员不仅需要深入理解客户需求，还需掌握高效的销售技巧和先进工具，才能在竞争中脱颖而出。
人工智能（DeepSeek）技术的快速发展为销售领域带来了全新机遇。从需求分析到沟通优化，从异议处理到销售预测，DeepSeek正在重塑传统销售模式。如何将DeepSeek技术与销售实战结合，成为提升业绩的关键。
为此，我们推出本次课程，其聚焦医院客户真实需求，结合DeepSeek工具应用，帮助销售人员精准定位痛点、优化策略、提升沟通效率，实现销售业绩的突破性增长。通过案例分享、实战技巧和DeepSeek工具演练，学员将掌握一套科学高效的销售方法论，为未来竞争奠定坚实基础。

课程收益
精准洞察客户需求：掌握医院客户痛点分析方法，结合DeepSeek工具，提升需求挖掘准确率30%以上。
高效传递产品价值：运用FABE法则与场景化营销，将产品价值传递效率提升40%，增强客户信任。
科学处理客户异议：通过LSCPA模型与DeepSeek话术支持，客户异议解决率提升50%，加速成交。
DeepSeek赋能销售全流程：利用DeepSeek工具优化需求分析、沟通与异议处理，销售效率提升35%。
实战经验快速复制：通过经典案例与经验交流，掌握可复制策略，助力业绩增长20%-30%。

课程对象：
区域销售经理，销售主管，大区经理，省区经理

课程方式：
课堂讲授，视频观摩，实战案例讨论

课程大纲
第一讲：销售人员如何用好DeepSeek
1．DeepSeek工具的使用和策略
使用DeepSeek的注意事项和要求
营销人员如何发挥DeepSeek的效能
用DeepSeek从利己思维向利他思维转换
2. DeepSeek协助销售整理销售工具包
使用DeepSeek完成销售话术梳理
使用DeepSeek完成销售资料包梳理
DeepSeek助力销售应对竞品分析
3. DeepSeek协助销售快速搜集市场动态
使用DeepSeek收集近期行业热点事件
使用DeepSeek完成区域内招投标信息收集
使用DeepSeek完成日常商机跟踪计划

第二讲：客户需求分析与洞察
1．DeepSeek协助识别医院客户需求
使用DeepSeek完成显性需求识别
使用DeepSeek完成隐性需求挖掘
使用DeepSeek完成需求优先级排序
2. DeepSeek协助洞察客户行为与偏好
使用DeepSeek完成行为模式分析
使用DeepSeek完成偏好与价值观
DeepSeek助力行为预测（历史数据与DeepSeek结合）
3. DeepSeek协助识别客户决策链与关键人
使用DeepSeek完成决策链梳理
使用DeepSeek完成关键人需求分析
使用DeepSeek完成影响力评估

第三讲：销售技巧与策略
1.建立信任和客户关系维护
使用DeepSeek完成专业形象塑造
使用DeepSeek完成有效沟通技巧
使用DeepSeek完成客户关系维护
2.产品介绍和价值呈现
使用DeepSeek完成FABE法则：特点、优势、利益、证据
使用DeepSeek完成场景化营销：将产品功能与客户实际应用场景结合
使用DeepSeek完成数据化营销：用数据说话，增强说服力
3.异议处理
使用DeepSeek应对常见异议类型及应对策略
使用DeepSeek加强LSCPA模型：倾听、认同、澄清、解决、达成共识
4.促成交易
使用DeepSeek识别购买信号
使用DeepSeek完成总结有效 closing 技巧

第四讲：经典案例分享与总结
案例：使用DeepSeek完成某三甲医院设备升级项目
成功案例经验总结（精准定位需求、高效沟通与价值传递等）
总结可复制的销售技巧与策略。
总结与答疑
课程核心内容回顾与总结
学员分享自身销售经验与挑战。
自由答疑

赋能销售团队培训