课程大纲：

经销商团队目标管理培训

课程背景
国内很多中小企业家接触各种“高、大、上”的经营管理理念和方法，非常期望把这些好的理念和方法引入自己的企业。由于企业管理基础薄弱和管理者整体水平尚需提高的现实，各种尝试往往不了了之……
我们研究发现：导致众多中小企业成长速度的原因之一是：忽视了企业运营最基本和最核心的基础 - 目标管理的建设和完善。目标管理在企业里存在于理念、口号，实际落实上存在问题较多。
TPEI，作为目标管理在团队运营中有效的工具，随着其衍生至企业，将会很好的推动企业管理基础的提升，为中小企业健康、持续的成长打下坚实的基础。
课程收益：期望从“布道”和“操作”2者结合的角度出发，为企业内的管理者提供全新、系统和具有实战性的培训效果。

课程大纲
一、目标运营
目标是企业运营的基础和核心
支持目标实现的团队运作是将来组织发展的趋势
颠覆我们理解的“管理者”
谁是管理者
管理者的4定位
引导者、支持者 ……
如何体现价值
正确的“理事”思路
好玩的“管人”方法
二、TPEI模式介绍
目标制定的3个维度
上级赋予
问题导向
外部环境
高效执行的TPEI模式

三、思考（T）
任务情况初步判断的TECH模式
经验（E）
挑战（C）
成员（H）
时间（T）
任务可行性分析
实现步骤
相关工作
任务下达的要求
简单
目标清晰
时间要求
目标下达技巧分享
案例演练
四、制定实施计划（P）
目标分解的3种技巧
剥洋葱法
树枝法
价值链法
资源配置
权责分配
案例研讨
设定一个临时任务，由小组讨论完成。

五、执行（E）
确保执行效率提高的5种手段
关注每天
时间管理
关注目标
过程督导
激励
六、改善（I）
GROW评估模型
评估
面谈
固化或改进
七、目标管理解读
注重系统管理
注重人的因素
注重结果管理
目标管理（MBO－Management by objective），就是先由企业确定提出在一定时期内，期望达到的理想总目标，然后由各部门和全体员工，根据总目标确定各自的分目标，并积极主动想方设法使之实现的一种管理方法 
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视频：勇闯夺命岛

八、目标管理的九大瓶颈
瓶径一：企业目标关注“销售额、利润”，这足够了？
如何设定系统的目标
您获得目标的3个途径
瓶径二：老板和员工之间总在为“如何设定合理目标值”而头痛！
如何才能设定一个合理的目标值
案例分析：设定合理的目标值
目标SMART原则
演练1；让学员掌握SMART原则的应用。
瓶径三：企业关注业务目标分解，其他部门总有“陪太子读书”感觉，自己围绕业务目标该如何做，很迷茫！
目标分解方法介绍
（1）、剥洋葱法
（2）、树枝法
（3）、价值链法
瓶径四：有明确目标，但执行总觉得心里没有底，感觉是走一步算一步！
行动计划在企业管理中的价值
行动计划制定容易忽视的内容
演练3：以完成一项设定的活动为目标，根据提供的计划形式，制定行动计划。
瓶径五：再好的目标和计划，关键在执行，执行一直困扰着企业！
执行 - 就是把战略转化为行动计划，并对其结果进行测量（郭士纳语）。
影响执行效率4大原因之一 ?? 时间管理
练习：运用时间管理方式来处理日常工作中经常发生的事情。
影响执行效率4大原因之二 ?? 管理者对监督和辅导的应用
举例：管理者如何运用监督和开展辅导。
影响执行效率4大原因之三 ?? 关注成果
影响执行效率4大原因之四 ?? 激励
瓶径六：企业年复一年定目标、做计划、执行，但问题还是重复出现！
GROW评估模型
个人评估
整体演练
各小组结合工作实际情况，按照要求进行一次目标设定和计划制定演练。

经销商团队目标管理培训