课程大纲：

医药销售设计培训

【课程背景】
在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。产品同质化现象极为严重，客户面临着琳琅满目的选择，这无疑给销售工作带来了前所未有的挑战。销售团队不仅需要应对激烈的市场竞争，还需在产品高度相似的情况下，精准定位客户需求，全力以赴实现公司的愿景目标，这是团队领导者最为关注的核心任务。
在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需要在战略规划、客户定位、产品差异化、销售策略以及执行效率等多个方面进行深入思考和优化，以提升团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。

【课程收益】
明确销售团队的战略定位
制定正确的销售团队发展策略
掌控销售执行过程，达成团队发展目标

【课程对象】
制药公司销售总监、KA总监、大区经理、地区经理

【课程大纲】
一、战略思考起点源于业务结果差距，落实战略定位
1、业务结果差距分析
2、战略成功的两个保证
二、战略设计的关键步骤
1、战略目标选择
愿景
战略目标
长期（总体/业务/职能）
短期
环境分析
宏观趋势
产业
竞争对手产业链群
企业价值链
核心竞争力
资源能力
2、战略路径设计
业务模式设计
市场/区域/客户/产品
发展路径
（并购/新建/战略联盟）
竞争路径
（成本/差异化/专一化）
战略创新
客户需求
价值
差异化
3、战略运营实施
组织结构
制度流程
资本
控制
（系统/预算/业务/积分卡/报告分析等）
4、团队人才文化
文化（战略匹配）
领导力（愿不愿意）
人才（能不能够）
三、战略设计之*实践案例分析
1、战略执行原则：目标-过程-参与-问责
2、战略路径设计迭代
3、战略运营实施阶段复盘
4、人才文化氛围营造
四、战略设计*实践方案框架及演练
1、*实践方案框架介绍
2、战略设计演练评估

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