课程大纲：

高端市场销售技巧培训

【课程背景】
培训演讲绝非只是一场"栋笃SHOW"(注1)，商场更*不容许只是纸上谈兵，若缺乏实战经验者，终究还是会被日趋专业的竞争环境下所淘汰。
倘若依然抱着一个进入教室，听听写写的心态的话，恐怕只能够做一个搬字过纸的销售机械人。可现今的企业需要的，*是一个独立性强，反应敏捷，且懂得自我推动的好帮手，而不仅仅是一个员工而已。
如果一个"飞虎队"(注2)教官从来都没有接触过真*实弹，却教你如何舞刀弄剑，儆恶惩奸，即使演讲得再栩栩如生，也不过是一只纸老虎。我们更着重的，是实战经验。
教授常问道：你知道销售的最高境界是什么嘛?在这里，叶教授要传授的，是销售的最高领域技巧------无形产品。
注1：栋笃-粤音:dungduk即英文的「stand-up」站着的意思，概念来自西方表演艺术「stand-up comedy」。
注2：飞虎队Special Duties Unit(简称S.D.U.)锐意提升其战斗力和素质。香港特警队成立于1973年，是一支专责执行反恐怖活动的精英队伍，是香港市民耳熟能详又深感神秘的「飞虎队」。

【课程收益】
1.凭着叶老师廿十多年来的销售与管理的亲身经验，将无形的技巧转化成有形，令学员更容易学习和掌握，并扭转技术课的沉闷形象，学员都能够亲身感受和领悟到幽默和谐的气氛, 其实就是促进人与人之间的关系的催化剂。
2.一同分享，感受，进入高端社会的生活文化与模式，领导你如何突破当下的瓶颈窘局。
3.带你进入另一个胆大心细，全新突破的学习模式和态度，每个人都应该自信满满地stand-up 并发挥自己的专长，认识更深入的自我。

【课程时间】1天(浓缩版)/ 2天(标准版) 每天6小时
【适合对象】前线销售及管理人员
【授课模式】亲授·互动·分享
【课程深度】该课程向学员教授心态、销售技巧、初级管理等方面，因应不同学员的级别，会适当调整课程的难度 ( ?书面递交，我们将为学员度身订制课程 )
【特点】 每个课程的内容和案例都不尽相同，令学员每次都有惊喜，绝不重复学习

【课程大纲】 
一、认识自我 
从归零到认识自我
订立目标与责任
个人理念与形象
为自己打下基础
我们销售的不是产品 而是自己 
感恩 + 尊师重道
热情+激情
心态长青与活力
从自信 → 非常自信 → 超级自信 
提升个人品味 客户不都是暴发户
素养 形态 风度
仪表的重要性
品味人生 拒做井底之蛙
细节的力量
严守克己 成功机率高一点
专业知识 + 生活习惯

二、销售与技巧 
何谓 似SELL 非SELL?
有形与无形的*区别
人际网络 倍增人际生意网
不让客户牵着走
客户不是求来的
从量变到质变
把握对方心理 吸引对方兴趣
卖出 ≠ 销售
沟通无字天书 观人于微在瞬间
语气、用词、速度
深度、力度、准确度
肢体、表情
聆听的重要性
其实客户购买的  是对你的信任和印象  和你所展示的远景 

三、实战篇 
成功不是想出来 而是走出来
CLOSING快、狠、准
到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)
工作与生活融合在一起
血泪史
每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业
亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产)

四、管理哲学 
英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit
优秀销售人才不等于会管理
年轻管理人不敢带团队 Why not?
创造倍增的收益与成果
了解基层所面对的实务问题 探索与解困
鼓励远胜责备
理财策划
理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下s
*市场动向
最能赚钱的工具

五、角色演练/个案研讨
学演戏 不仅可变形 还可以变色
由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道” 

高端市场销售技巧培训