课程大纲：

商业模式培训

课程大纲
模块一、商业趋势
一、*商业趋势分析
二、十二五规划的政策重点趋势
三、从企业、行业到商业的竞争趋势

模块二、商机创新
一、辨识真正的商机
二、从问题找商机
三、从需求找商机
四、从专业找商机
五、企业家思考：
1.未被解决的问题
2.未被满足的需求
六、思考你的商机：
1.行业和市场问题
2.经济性
3.收获问题
4.竞争优势问题
5.管理团队问题
6.个人标志
7.战略差异
8.商机塑造
七、案例：优衣库和唐吉可德

模块三、定位
一、重新发现顾客价值
二、提供顾客独特价值
三、打造完整价值配套
四、定位目标七步骤
五、定位法则：领先法则、类别法则、反向法则、对抗法则、单一法则
六、案例：麦当劳、7-11、德克士、信义房屋、永和大王
七、形象定位
八、案例：
1.最好的航空公司
2.形象定位：最快的披萨
3.形象定位：为全世界带来欢乐的事业
九、商战实操：股票交易

模块四、盈利模式
一、重点：
1.找到更多人帮您的客户付钱
2.找到更多人帮您自己付成本
二、如何创造更多的赢利点
三、盈利模式的12种盈利模型
四、如何打造自动盈利系统
五、案例：超级女生
六、企业家思考：盈利模式设计

模块五、关键资源能力与整合
一、如何打造企业核心能力
二、如何善用内外资源价值链
三、六大领域资源整合策略
四、案例分析：
1.Mark Getty“鼠标”整合“水泥”
2.携程资源整合商业模式的成功
五、案例研讨：
1.福田汽车如何运作公司急需的模具和车架产能？
2.福田汽车如何做到市场占有率居行业首位？
3.福田汽车如何运作一块价值6413万的土地厂房？
4.福田汽车如何整合广告传媒？
六、企业家思考：关键资源设计

模块六、商业系统
一、重点
1.为所有的企业利益相关者提供服务
2.他们就会为您带来更多的业务收入
二、如何创立企业事务边界
三、创新业务来源的设计实践
四、企业利益相关者的分配激励机制
五、企业家思考：业务系统设计

模块七、自由现金流结构
一、企业融资产品和解决方案
二、如何让企业持续运转
三、如何避免企业运营风险
四、企业家思考：现金流方案设计
五、商战实操：
1.商业广告
2.商业模式

模块八、*化企业价值
六、*化商业模式价值的打造
七、企业社会责任商业模式设计
八、低碳环保商业模式实践分析
九、案例：皇明太阳能

培训讲师：柳松
柳松老师----清华大学经管学院商业模式研究工作室教授；清华大学职业经理训练中心政府合作部主任、高级培训师；中国品牌管理研究中心总顾问；北京大学研究员；*国际东西方大学特聘教授；中国管理科学研究院教授;国内着名中青年品牌管理学专家;四川大学、辽宁、上海交大等MBA、EMBA客座教授；*电视台、北京电视台、凤凰卫视、搜狐视频等众多栏目特邀嘉宾。

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