课程大纲：

销售技巧培训课程班

培训目标：
互联网产业风起云涌，新零售模式人人探寻、国家经济高速进入高质量消费时代，新时代的人们对各行各业的完美体验度日渐提升！每个企业都有销售部，但是真正经过严格正规训练的销售人员却寥寥无几，90%的企业和个人在靠自己的感觉做销售，没有经过正规培训的销售团队将是企业*的成本！ 今天的社会已经进入了供大于求的时代，任何一个企业都需要将产品快速的出库变现为真金白银，而没有强大的销售部门和拥有专业销售技巧的销售人员是不可能实现的，无论线上线下，要想快速实现业绩的倍增，那么在有一个好的商业模式的情况下企业对专业销售人才的需求是刚需的！继续观望，继续靠感觉销售的企业和个人都将走向毁灭，因为没有经过正规训练的销售团队是企业*的成本！你的企业能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师同行，就可能带着实战技巧走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售*！

课程大纲：
第一课：销售新思维
新时代关于销售的故事
除了销售、其他一切都是成本
销售的真正定义
销售新趋势
跳出传统销售框框

第二课：销售*必备八大心态
第一式：信仰
第二式：三信
第三式：坚持
第四式：狼性
第五式：业绩
第六式：消除恐惧
第七式：突破自己
第八式：学习力

第三课：销售成功第一步：客户精准定位及高效引流
如何做客户精准定位
如何做客户高效引流

第四课：销售核心过程及必会开场白
拜访前
面对面
拜访后
引起注意，开场白的五种方式：
事实式、问题式、关联式、援引式、销售工具
提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问

第五课：DISC性格色彩与销售谈判引导
做好销售，先学好心理学
DISC性格色彩
销售谈判引导
沉默不语型  滔滔不绝型  心不在焉型  犹豫不决型  经验老辣型

第六课：成交客户技巧及签约模式定位
价格战
征战上风
信任的问题
关于签约模式定位问题

第七课：准客户及老客户拓展维护秘笈
1、准客户的拓展技术
2、老客户的维护技术
3、关于10%这事

第八课：成就销售*的真谛—执行力
1、执行力快速扫描
2、销售*执行力设定及执行模式
3、立即执行
整个课程采用互动式教学，给你全新的成就销售*之道学习感受！
企业如有相关需要采用的实际案例用作教学，提前发与讲师、包括文字、图片及视频。

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