课程大纲：

如何推广新产品培训

课程大纲
第一部分 品牌量化营销导论
（一）、营销量化管理导论
1、营销量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P）
P——客户需求指数与新产品开发和设计；
A——品牌综合指数与新品牌推广策略；
D——渠道综合指数与销售推广策略；
S = ADP 模型应用
2、品牌量化的本质
2.1 品牌的本质和结构
2.2 量化的核心思想
2.3 品牌量化的要领

（二）、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理
1.切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块？
1.1．五步骤切割市场——找到你要的蛋糕！
1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么？
A.取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设
B.找到真正有用的需求
1)需求三层次；
2)战略性需求、战术性需求和场景化需求
C.需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测
D.需求量化排序与需求聚类
E.重要未满足需求与新产品卖点

2.目标市场行为量化——洞察消费者心态，量化消费者行为
2.1 消费者行为与新产品策略制定
2.2 轻松破解消费者心理：心理动力学与三元平衡模型
2.3 目标消费者行为规律研究：知、情、意、行、评
2.4 目标消费者行为量化与新产品策略设计
分析：新产品上市推广培训案例！
解析：新产品上市推广内训案例!
案例：新产品上市推广课程案例分析！

第二部分 新产品上市推广分步详解
1.新产品推广整体策略 —— OGSM 量化模型应用
1.1 O —— 准确确定上市目标
1.2 G —— 阶段目标如何界定
1.3 S —— 科学制定阶段策略
1.4 M —— 量化设计评估标准
2.以概念为核心的推广策略设计——品牌定位与概念营销
2.1 品牌定位、营销概念与独特卖点
2.2 四步品牌定位法：找位——对位——立位——到位
A.行业分析与品牌定位选择
B.企业资源分析与品牌对位
C.品牌定位与整合营销策略
2.3 概念开发与概念测试
A.新产品的本质就是概念
B.七步概念开发法
C.概念卡与概念测试

3.新产品上市推广分步详解
3.1 产品复合体开发论证
3.2 品牌复合体开发与论证
3.3 销售复合体开发与论证
3.4 上市计划及品牌销售预测
3.5 销售渠道及组织建立
3.6 上市动员
3.7 测试市场启动
讨论：新产品上市推广经典案例讨论!
分组：新产品上市推广培训案例学习指南
分析：新产品上市推广学习中的八大陷阱！

第三部分 量化管理——让推广策略真正落地
1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地
A.量化管理思想基础
B.事件结构模型
C.国际公司量化管理实践精髓
2.量化管理组织与监控流程
2.1 营销价值链
2.2 年度营销计划
A.从问题到策略
B.从策略到项目
2.3 年度工作项目立项
A.从项目到任务
B.从任务到活动
2.4 重点项目管理和量化监控工具

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