课程大纲：

营销技巧培训

难点问题
销售人员视野和格局、阻碍了销售业绩的突破！
营销技能的局限“做不好人、就做不好事”
缺乏必要营销工具“工欲善其事、必先利其器”销售管理捉襟见肘
单兵作战，缺乏强大资源背景，缺乏营销组合配置，缺乏整体营销策略
销售欠策划，不具备科学销流程，缺乏销售层次把握和重点经营举措
缺乏销售开发过程管理，缺乏客户拓展节奏和控制
缺乏从头到脚销售模式总结与设置
缺乏正确现代商业销售意识、缺乏统筹和把握销售的局面

课程收益
掌握营销策略对销售业绩提升过程和选择！
把握营销组织及销售团队作战能力
掌握现代客户需求、价值信息搜集能力
掌握市场需求动向，据竞争条件设定竞争运营策略
建立符合现代需求市场营销体制，建立具有核心力销售绩效模式
建立现代骨干精英系统培育体系，实战精英模拟训练法则和原则
掌握销售科学流程，把握销售节奏，掌握成交技巧
理顺营销人生，掌控销售事业

课程大纲
一、新营销
符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑，设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些？
1、现代营销理解
1）营销生活、营销事业
2）用好营销的三大纪律八项注意
3）如何在营销战争时代脱毅而出
2、营销工具对销售的辅助
1）策划与销售目标管理
2）SMART在销售中的实用
3）高绩效体验营销五大工序
3、营销人力资源训练的三大法宝
1）军事训练法则
2）骨干磨砺法则
3）销售气势与灵性掌握法则
案例：新营销训练10大案例
二、销售策划
设置企业销售模式方法有那些？建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择？
1、销售原始盘点
1）行业、企业销售积淀分析
2）优、劣势分析的五大步骤
2、组合与提炼
1）再组合三大节奏控制
2）提炼的五大原则
案例：某实业公司销售策划简析
三、流程KPI
设计流程、需要从那个最重要的部分入手？逐渐掌握结构化的条件？往下延伸策略，层层联系和关联性要求有那些？
1、销售KPI设定
1）销售人力强化训练五大步骤
2）销售机制分析三三制原则
2、操作流程监督
1）销售监督机制建立三大实操
2）操作流程落地三大环节
案例：某实业集团流程KPI设计
四、销售绩效
销售绩效主要分哪三个部分？如何鉴定、业绩、能力、态度，三个方面的综合平衡
1、业绩评审
1）业绩管理三大原则
2）业绩递增的三个评审值
2、态度的锻造
1）态度训练的三大步调
2）现代素质训练三个KPI
3、能力KPI
1）稳健力训练
2）应变力训练
3）节奏力训练
案例：2个销售案例分析
五、平台建设
现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些？企业销售积淀，优化和提炼需要具备哪些基本点？
1、销售平台的借力
1）销售优化的三大步骤
2）销售整合的五个流程
2、销售机制与成长空间设定的三大步骤
1）制度与时俱进三大原则
2）销售成长空间三大法则
案例：某上市股份公司销售模式构建

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