课程大纲：

商业模式课程班

课程背景：
随着科技、金融、政治经济和社会文明的发展，商业世界已经变得越发复杂，我们的客户面对的是极大丰富的商品选择，在如此众多的产品或服务中，如何突颖而出并保持可持续发展，是每个企业或者创新者所面临的巨大难题。时代正发生日新月异的变化，为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下，企业只有及时重构商业模式，才能保持竞争优势地位。越来越多的企业主已经意识到：商业模式是企业提高盈利能力的关键。但是，如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢？有没有一个科学、简便、实用的工具，可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢？正如*.*大师在其《创新与创新管理》一书中所说，在 “*不变的是变化” 的世界中，持续创新是我们得以生存的根本。所以，掌握一套正确、高效的创新方法和思维模式乃是我们当前进行创新实践的重要一课。商业模式画布是全球经典的商业模式工具，可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

课程收益：
1、提升商业思维：帮助学员深刻认识商业模式的重要价值，理解商业模式的结构、要素及其关系。
2、掌握系统方法：帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法，为创新商业模式打下专业基础。
3、创新商业模式：帮助学员通过商业模式画布的团队应用，*何重构企业的商业模式，为企业发展提供智力资源。

课程特色：
1、系统性：本课程的内容高度结构化，且易记、易用。
2、实战性：本课程的方法和技巧，都可以现学现用。
3、启示性：本课程选用的大量案例，不仅鲜活、具体，而且前沿。

授课时间：2天，6小时/天
授课对象：董事长、董事、总裁、副总裁、中高层管理人员
授课方式：课程采用 故事讲解、学习型游戏（Learning Game）、可视化引导、场景仿真、模型制作和各类工具方法的使用等丰富多样的形式，以左脑结合右脑，帮助大家在参与过程中解决问题、磨练技巧，并最终掌握一套完整的创新方法框架（toolset）和思维模式（mindset）。

课程纲要：
一、商业模式的概念与认知
（一）什么是商业模式
1、商业模式设计创新的四大外部驱动因素
政治环境变化：19大后中国国家战略从以经济建设为中心转向中华民族的复兴
经济环境变化：资本市场支持下的行业整合
社会环境变化：顾客互联化与顾客换代
技术环境变化：产业互联化、去中心化
2、商业模式的定义（国内定义与国外定义）
3、商业模式概念
（二）商业模式的价值与意义
1、案例：模式改变，则红海变蓝海
2、商业模式的作用
（三）好的商业模式的重要特征
（四）商业模式构建步骤

二、商业模式画布总览
（一）你如何进行你的商业模式的描述
1、活动：描述？何其难！
2、商业模式的描述：可视化的结构表达
（二）商业模式画布总览
1、商业模式画布的4个视角
2、商业模式画布的9个要素及其之间的关系
3、练习：10分钟画出你的商业模式

三、商业模式画布要素详解
（一）价值主张
1、案例：价值主张是商业模式的核心
2、价值主张要素分析
（二）客户细分
1、案例：集中资源，让价值*化
2、如何进行客户细分
（三）渠道通路
1、案例：价值传递
2、如何进行渠道选择
（四）客户关系
1、案例：顾客价值时代的客户关系
2、客户关系维系与发展模式
（五）关键业务
1、案例：关键业务并非主营业务
2、在全局下选择你的关键业务
（六）核心资源
1、案例：从资源到价值输出转化
2、资源分配的重点法则
（七）重要合作
1、案例：价值链生态网（生态圈）
2、合作动机与关系类别
（八）成本结构
1、案例：成本驱动与价值驱动
2、产品与服务如何定价
（九）收入来源
1、案例：利益相关者之间的交易结构
2、交易结构设计维度与商业模式创新
（十）*的创新设计画布

四、商业模式6大创新应用
（一）客户洞察——练习：客户旅程地图
（二）创意构思——练习：头脑风暴
（三）可视思考——练习：思维可视化
（四）原型制作——练习：画布应用
（五）故事讲述——练习：1分钟路演
（六）情景推测——练习：时空转换
备注：根据时间可做课程的相应调整。

商业模式课程班