课程大纲：

产品营销策划培训

【课程收益】
1、洞悉金融市场变化及趋势。 
2、掌握互联网金融对银行业的影响及如何进行业务创新
3、提升银行产品销售活动组织策划水平
4、提升营销人员的促销活动实施能力
5、掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择 
6、如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈 
7、促销如何高效执行，包括促销的进度、费用控制、店头宣传、陈列执行与维护、促销前的人员训练及内部激励 

【培训对象】对公客户经理等银行营销人员
【培训时间】1天，6课时

【课程大纲】
导言 
1、变化——当前经济与市场热点话题 
2、营销三阶段：有、优、诱
3、银行营销发展趋势解析：
门店变动销、渠道转终端； 
卖场变脉场、产品转用户； 
促销变体验、营销转服务
4、营销突围的三把利刃：产品、营销、服务 
产品：从本身价值到附加价值；
营销：从营销技能提升到营销模式转型；
服务：从客户服务到客户体验；
5、百战归来再读书——学员讨论与互动

一、营销推广策划基本概念
1.为什么要学习营销策划
2.营销策划的以终为始
3.思维模式助力策划方向和亮点
4.活动体验：E网打尽，卡卡通关
5.情景演练：方案十问
6.心理学原理在营销策划中应用
7.营销策划四部曲
8.案例解析：打开消费者“好色之心”
某银行六一儿童节创意方案解析

二、营销策划设计思路与方法
1、营销策划基本功能设计
2、瞬间整理策划思路的七种框架力
3、目标客户分层分级的对标框架设计
4、突出产品亮点的三角框架设计
5、营销主题方案设计的照相机框架力
6、调焦结构让败家女变女神
7、现场实作方案设计（现场完成银行某渠道产品营销策划创意）
经典案例赏析：光大银行活动方案解读

三、营销策划案实作
1、营销策划案设计三原则应用
三原则之创意原则（策划到点上
三原则之目标原则（可达成）
三原则之可操作原则（可实操）
模拟练习：某银行小微企业客户由竞争引出的差异化营销策略
2、营销策划激励点设计
对内激励点设计
对外激励点设计
激励点设计的误区
策划中的心理激励
模拟练习：给业务一线非做不可的理由
综合练习：某行电子银行产品市场推广策划实作
3、营销策划激励点设计
对内激励点设计
对外激励点设计
激励点设计的误区
策划中的心理激励
模拟练习：给业务一线非做不可的理由
综合练习：某行电子银行产品市场推广策划实作

四、营销策划的活动组织与市场推广
1.营销策划推广前要回答的几个问题
市场定位：WHO-针对客户群
销售渠道：WHERE-针对市场、特点行业
销售政策：WHAT-推广的保障
推广周期：WHEN-什么时间开始和结束
推广计划：HOW-宣传方式
现场实作：完成某渠道产品营销策划项目书
2.营销策划推广中期策略
推广方式:
1)市场预热法
2)全线轰炸法
3)以点带面法
4)出其不意法
推广手段
推广载体
推广装备
3.营销策划推广后期策略
策划推广方案评价与总结
目标客户档案建立于服务追踪
综合练习：策划文案报告的撰写格式练习

五、营销活动的组织执行
1、促销人员的培训
2、促销流程制定及物料准备
3、信息发布与终端宣传
常用终端宣传道具——海报
常用终端宣传道具——手写空白海报
常用终端宣传道具——宣传单张
常用终端宣传道具——货架卡
常用终端宣传道具——弹弹卡
常用终端宣传道具——堆头围
常用终端宣传道具——堆头看板
常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板
常用终端宣传道具——X架、易拉宝
4、几种常用的促销活动如何操作
如何做好特价促销？
如何做好买赠促销？
如何做好联合促销？
如何做好社区促销？
如何做好协同促销？
综合案例：“社区体检营销”营销推广活动策划

六、营销活动的过程控制与效果评估
1、营销活动的过程控制
流程安排与人员对接
物料组织
广告物料组织
媒介排期预订
人员培训沟通
终端现场布置
2、促销活动的预算 
3、 促销活动的跟踪与评估 

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