课程大纲：

银行创新发展培训

【课程背景】
尽管全球经济正在经历寒冬，但是网络经济的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网的甜头，而互联网金融在中国的发展更是如火如荼！ 互联网金融一方面给传统金融业带来巨大的挑战，另一方面也为善于把握机会的传统金融企业带来千载难逢的机遇？ 如何化解挑战？又如何把握机遇？
面对如今互联网自媒体时代的到来，作为银行系统的管理者：
你是不是弄不明白什么是“互联网+”与“新常态”？
你是不是经常为银行系统的核心竞争力而忧心？
你的企业是不是有时候因为错过一项技术概念存在落后的风险？！
您是不是想方设法进行银行观念革新却无从下手？
员工是不是经常抱怨经常碰到一些新概念却没有学习的途径？

【培训目标】
1、洞悉金融市场变化及趋势。 
2、学习*的银行运营管理模式及营销策略。 
3、树立学习意识、 “互联网+”与“新常态”意识，学会将诸多事件结合分析；
4、牢记“互联网+”与“新常态”的前世今生，了解中国各项产业的发展史；
5、熟悉全球产业企业的生存状态，掌握“互联网+”与“新常态”的几大特征；
6、学会把握互联网时代发展方向的实用方法，并在实际工作中加以体会；

【授课形式】
1.理论讲解  2.案例分析  3.分组讨论  4.角色扮演  
5.现场演练  6.示范指导  7.游戏体验  8.学员分享

【培训对象】银行中高层管理者
【培训课时】1天，6学时

【课程大纲】
第一模块：看宏观——2015年全国两会后的中国经济新常态
一、新常态的表述
1、速度——从高速增长转为中高速增长
2、结构——经济结构不断优化升级
3、动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动
4、中国经济呈现出新常态
5、中国政治呈现出新常态
6、中国社会建设呈现出新常态
7、银行系统面对的新环境与新问题
二、新常态下的具体表现
1、近三十年来的全球经济走势对比分析
2、近三十年来的各省市区GDP走势对比分析
3、近年来中国周边态势分析
4、“一带一路”概念与中国经济全球化态势
5、“亚投行”战略举措分析
6、未来十年的经济探析
7、“打虎拍蝇”对中国经济的影响
8、*俄“三国杀”的惨烈博弈
9、银行系统的未来分析

第二模块：是什么——“互联网+”概念与彻底颠覆
一、“互联网+”的时代来了
1、总理点名，“互联网+”被纳入顶层设计
2、“互联网+”是什么？
3、这是一个“互联网+”无处不在的时代
二、传统企业为什么要向互联网转型
1、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述
2、引子：网络世界三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史
3、智能手机与硬件的严重冲击——银行系统面临的巨大冲击
4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业全面电子商务化的时代
5、传统银行系统的生存根基在哪里？ 
6、让人彻底崩溃的盈利模式
7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
8、社交网站的几大效应：蝴蝶效应、涟漪效应、多米诺效应、史翠珊效应、破窗理论、羊群心理

三、“互联网+”的先行者
1、互联网+零售：聚美优品、顺丰嘿客、好邻聚
2、互联网+医疗：好药师、七乐康、壹药网
3、互联网+金融：人人贷、支付宝、众筹网
4、互联网+公共服务：智慧城市
5、互联网+交通：滴滴打车、神州租车、车护网
6、互联网+教育：学大教育、晒课网、孩子王
7、互联网+物流：骡迹物流、闪送、一号火车
8、互联网+农业：三只松鼠、褚橙
9、互联网+制造业：小米手机、海尔空调
四、 政策解读，探索“互联网+”新机遇
1、互联网在政府心目中的地位
2、政府鼓励“互联网+”，加什么？
3、政府报告为“互联网+”开了哪些条件？
4、互联网+：政策法规怎么加？
五、站在“互联网+”风口，往哪飞？ 
1、“互联网+”，为何要“+”？
2、“互联网+”， “+”出什么？
3、“互联网+”， 怎么样“+”？

第三模块：为什么——互联网与社交网络的内在规律
一、  互联网第一规律：社交红利规律
1、睁眼看世界——社交如何获得红利
2、字字如金——移动互联网时代信息盈利能力
3、好友即世界——关系链获取的关键
4、路通即财通——移动互联网互动的商业价值
5、思考：银行系统的网络优势
二、互联网第二规律：用户体验规律
1、腾讯帝国的基石：用户体验至上
2、阿里生态圈的维系：让交易更容易
3、百度入口的垄断：让用户傻瓜化
4、新浪大而全的霸气：我有一切
5、奇虎360的秘技：让用户更案例方便
6、讨论：银行系统的用户体验如何？
三、互联网第三规律：尖刺现象
1、马太效应的极端体验：赢家通杀
2、更换成本的低廉，让大多数成炮灰
3、银行系统的尖刺效应

第四模块：怎么办——“互联网+”下银行业务创新
一、传统金融业服务互联网化解析 
1、传统金融业渠道互联网化 
——网银 
——工行网贷通 
1、传统金融业电商布局 
——建行善融商务 
2、传统金融业互联网小微金融服务 
——国开行开鑫贷 
3、传统金融业互联网消费金融服务 
——长尾变革与平安陆金所 
4、传统金融业对余额宝们的反击 
——银行“宝宝”们 
二、依托互联网的资金融通模式解析 
1、P2P 
——何为P2P及其运作基本模式 
——*p2p先行者：Prosper 
——*p2p标杆： ending Cub 
——国内p2p案例：拍拍贷 
——国内p2p融合案例：宜信 
——国内p2c协同案例：爱投资 
——国内p2p转型案例：有利网 
2、众筹 
——何为众筹及其分类模式 
——*标杆：Kickstarter 
——国内众筹平台及案例解析 
3、电商小贷与供应链金融 
——传统时代的供应链金融 
——大数据时代的供应链金融：阿里金融集团解构 
——大数据时代的供应链金融：京保贝vs京东白条 

三、依托互联网的其它金融服务创新解析 
1、第三方支付与移动支付 
2、支付宝与余额宝 
3、微信支付与理财通 
4、百度百发与百赚 
四、“互联网+”落地的6大核心商业模式
模式1：“工具+社群”商业模式：工具解决痛点，社群沉淀流量
“互联网+”的三张皮：内容+社群+商业
满足用户痛点需求的工具
移动互联网时代的社群商业
信息越多越易被吸引的数字社群
吸引社群的3个能力
结论：客观看待个体与社群的力量
模式2：免费商业模式：理解“免费”背后的逻辑精髓
免费了就是马云第二？
“互联网+”的本质：不是免费，而是盈利
追求“坏利润”，远离“好客户”
忽略用户，免费也是“浮云”
“免费”思维可以有：本质是创意
结论：任何一道“免费”菜肴背后都是对盈利的思考
模式3：平台商业模式：互联网无边界，打造足够大的平台
“互联网+”时代的利润池之战
平台模式下的变革与机遇
认清“平台生态圈”
创新内核：以时间、地理为平台
“赢家通吃”竞争法则
结论：借力“互联网+”平台资源才可能风生水起

模式4：O2O商业模式：实现虚与实、线上与线下的深度融合
Onine To Offine背后
大数据时代的O2O运营
O2O与二维码的前世今生
O2O与电商：大战后的线上线下风光
O2O与社会化营销：基于人性的破局之路
结论：O2O的本质是让顾客实现全渠道购物
模式5：长尾商业模式：“多款少量”，通过C2B实现个性化定制
无处不在的“长尾”
“长尾”也是一种经济形态
“互联网+”时代，得“长尾”者得天下
留住“长尾”的9个策略
变革是必经之路，更需要理解与感悟
结论：“互联网+”时代的竞争之道是小而美、非大而强
模式6：跨界商业模式：你看不见的竞争者才是真正的对手
马云眼中的“跨界”
“互联网+”时代的企业跨境之困
品牌与产业跨界，实现二次飞跃
人群与文化跨界，重构企业内核
传播与渠道跨界，抢滩市场新大陆
结论：解构核心思想，在跨界中突围

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