课程大纲：

商务会议活动策划培训

第一章：商务活动的解读
一、商务活动的矩阵图
1、销售贡献度
2、品牌贡献度
二、商务活动前中后的订单走势
1、理想与现实差距的原因
2、商务活动的三大策略
3、三大策略详解
三、商务活动的节奏流程
四、商务活动的两大工具
1、市场工具
2、销售工具
五、商务活动的三大周期
六、商务活动的三个目标

第二章：商务活动前营销策划
一、目标与绩效
1、不同类型商务活动的目标设定原则
1.1集客类商务活动
1.2促销类商务活动
1.3体验类商务活动
2、商务活动KPI目标设定原则
2.1商务活动的三大KPI
2.2历史商务活动数据
2.3当前销售数据
2.4当前库存数据
2.5练习：商务活动KPI目标设定【课堂练习】
3、商务活动目标设定的三大流程【案例讲解】
3.1基层流程
3.2中层流程
3.3高层流程
4、商务活动目标完成的保障
4.1总目标分解
4.2时间目标分解
4.3人员目标分解
4.4产品目标分解
4.5大日程分解
5、商务活动活动目标制定的标准
6、商务活动的绩效设定方法
6.1绩效全景设计图
6.2绩效考核的依据
6.3绩效的本质
6.4绩效设置的技巧

二、展前活动
1、展前营销的目标
2、展前活动的好处
3、展前下订的难点
4、展前下订的方法
三、商务活动邀约集客
1、客户的分类
2、邀约的话术
3、话术的重点
4、邀约的频次
四、商务活动广宣集客
1、集客线索梳理
2、常用集客方法
3、线上活动推进表
4、线下活动推进表

第三章：商务活动中营销策划
一、商务活动现场集客
1、展位
2、外场
3、DM单
二、商务活动氛围提升
1、聚集人气
2、政策传达
3、产品包装
4、激发冲动
三、商务活动礼品发放
1、礼品发放原则
2、礼品发放节奏
四、商务活动现场管理
1、商品管理
2、人员管理
3、工具管理
4、会议管理

第四章：商务活动后营销策划
一、商务活动总结
二、订单转化
三、后续跟踪

第五章：商务活动策划工具支持
一、15大工具总览
二、15大工具分解应用

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