课程大纲：

房地产定位策划

一、房地产项目策划管理概述
1、项目策划（前期定位研究）工作的重要性
2、项目策划的概念
什么是项目策划
项目策划VS营销策划的区别
3、项目思维策划的方法和四大定位
市场维度（客户定位）
造价维度（价格定位）
产品维度（产品定位）
运营维度（运营定位）
4、项目策划阶段的工作成果
产品建议书（规划方案设计任务书）
项目经营计划指导书（项目实施可研（立项）审批指标）

二、企业组织架构VS项目策划管理
1、项目公司结构
2、二级管理架构
3、三级管理架构

三、项目策划管理的责权设计
1、项目策划管理主办部门的职责、权限
2、公司内其他协同部门在项目策划过程中的职责、权限
3、公司决策层责权
4、公司以外的协作、参与主体的责权（策划公司等）

四、项目策划管理系统的组织建设
1、项目策划管理决策层
2、项目策划管理部门的组建
3、专业管理干部的能力曲线和培训

五、项目策划阶段性工作的计划&组织方法
1、项目策划阶段的工作计划
2、项目策划工作任务书

六、项目策划——基础调研（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目所在城市（区域）概况分析
2、项目所在城市经济分析
城市经济总量GDP及增速比较
城市人均可支配收入及消费性支出
城市人口情况
3、项目所在城市（区域）房地产市场分析
供给分析
需求分析
供需比分析
区域市场产品结构分析
房地产政策分析
4、市场竞争格局分析
竞争对手及典型项目调查分析研究
资深业内人士访谈
其他专题研究
5、项目所在城市（区域）的其他市场分析（或有）
商业零售业市场发展分析
酒店业市场发展分析
其他相关市场分析

七、项目策划——本体研究（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目所在区域城市规划及发展分析
中远期城市规划分析
周边规划实施及投资预期分析
2、项目规划条件分析
项目用地规划条件
概念规划返提规划条件（控地、勾地）
3、项目资源分析
自然资源
社会资源
4、政府意图及政策意图分析
5、开发商设想的项目战略意图分析
开发商的战略诉求及项目开发策略意图
开发商的自有资金及资本实力分析

八、项目策划——项目定位研究（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目市场定位分析
项目SWOT分析
项目定位
商业定位（或有）
2、项目核心问题分析
3、可借鉴项目案例分析
成功案例经验
失败案例教训
4、差异化竞争策略分析
5、项目发展目标假设

九、项目策划——客户定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目潜在客户调查分析
2、客户定位
目标客户细分
目标客群比重分析
目标客户锁定
3、客户需求特征分析

十、项目策划——造价定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、价格定位
客户支付能力特征分析
市场比较法分析
2、造价定位
成本倒推法
产品限额设计标准

十一、项目策划——产品定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、差异化竞争策略
2、项目主题暨设计主题
3、产品定位&《初步产品建议书》
项目初步技术指标分析
项目整体规划方案建议
项目产品组合建议
项目户型配比建议
建筑单体设计建议
提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议
项目园林景观建议
项目配套设施建议
项目新技术运用建议
4、产品研究（概念设计）
概念设计任务书
概念设计组织
设计成果评价
5、产品定位及建议
产品建议书
方案设计任务书

十二、项目策划——运营定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目经营目标
2、项目发展策略
开发节奏及进度计划分析
示范区、启动区策略
3、项目经济测算
盈利模式及经营收益分析
项目现金流及融资分析
4、项目管理资源分析
5、项目风险评估
6、项目经营计划指导书

十三、项目策划外包管理
1、编制项目策划工作计划； 
2、项目策划工作任务书内容的确定；
3、策划供方单位的选择；
4、策划过程的监控与管理；
5、策划成果评审及决策；
6、策划分包业务的终止。

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