课程大纲：

合伙人落地实用课程

课程背景
为什么，要先合伙，后合股？
为什么，股东要越少，合伙人要越多？
为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？
为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？
为什么，股权激励有“控制权丧失的风险”，而合伙人不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象？
针对以上问题我们将在三天课程当中为您深度解密合伙人制度
从基础原理到模式设计到实操案例到本企业落地辅导到注意事项到风险防范，既是思维的提升，又是实务的落地。

您是否急切需要解决以下问题？
1、如何设计自己公司股东合伙人方案？
2、给了股权，怎么设计（出资、估值、分钱、退出）?
3、如何引进投资人而不丧失控股权，公司估值如何测算？
4、如何让员工当老板，解决员工自驱力问题？
5、如何解决一线部门“吃肉”，职能部门“喝汤”的难题？
6、员工有钱、有资源，如何设计裂变式创业方案？
7、连锁门店如何通过事业合伙留住和复制人才？
9、如何设计员工的持股平台？
10、如何让客户、经销商变成合伙人，做大公司业绩而无利益输送的担忧？

我们会给你带来什么？
1、掌握公司顶层架构模型设计
2、掌握公司估值、融资模型设计
3、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路设计
4、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制设计
5、掌握合伙人股权架构设计（期股、虚拟股、分红股等10种）
6、掌握合伙人的人力股设计
7、掌握上下游生态链合伙方案设计
8、掌握高管、核心员工持股平台设计
9、掌握合伙人对赌协议、一致行动人协议设计
10、掌握合伙人风险管控（控制权、外部投资人、财税等10种技巧）

课程大纲
前言合伙人定义合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
案例1：某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的？
第一章合伙人顶层设计◆商业模式：估值测算、盈利水平、纳税筹划
◆公司治理：融资节奏与控股权、股东会董事会设计、防火墙设计
◆资本规划：收购兼并、IPO上市、对赌协议、持股测算
案例：某家装企业的顶层设计
现场实操1：如何设计本公司顶层架构

第二章合伙人类型选择一、股东合伙人
1、股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
案例2：股东合伙人的进出演变
工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？）
现场实操2：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？）
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
2、如何通过裂变式创业解决老员工有了钱、有了资源容易分家成为竞争对手？
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4：某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业？
案例5：连锁门店如何通过事业合伙留住和复制人才？
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易）
案例6：某企业如何通过与经销商合伙快速占领市场？
现场实操3：生态链合伙协议的设计方案

第三章合伙人制度设计一、合伙人如何选择？
工具2：合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
案例7:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响（对赌协议的利弊分析及注意点，如何合理应用？）
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值？如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍？
四、合伙人如何分钱？
1、老板的兜底分钱如何操作？
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？
案例8：某公司董事长既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？如何在幕后将企业做强做大？
五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？
现场实操4：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷）

第四章合伙人股权设计一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误（给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回）
案例9：某公司的股权架构布局。
案例10：如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权？
案例11：如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策？
表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操5：股权激励落地设计（注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等）

第五章合伙人制度风险一、婚姻的风险
案例12：某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免？后期如何处理？
二、控制权的风险
案例13：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？
案例14：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？
思考1：合伙人制度适用所有企业吗？
思考2：合伙人与股权的区别有哪些？

第六章合伙人财税法律◆股东纠纷有哪些堵心的“事”？如何事先规避？
◆投资协议、对赌协议埋有哪些“雷”？如何识别？
◆公司章程、股东协议设计哪些“坑”？如何绕行？
◆持股平台、股权激励、股权转让有那些“税”？如何做纳税筹划？
◆股权激励的法律文件有多少“份”？如何活用政策？
现场实操6：现场设计和解答本公司财税和法律风险

第七章合伙人资本规划
◆如何设计投资人青睐商业计划书？合伙设计如何有资本的意识？
◆如何对公司进行合理估值？测算标准有哪些？
◆如何看懂投资人的“对赌”协议？对赌的形式有哪些？
◆与资本谈判要注意哪些事项？融资轮次与控股权如何平衡？
现场实操7：现场设计和解答本公司资本规划

专家老师简介
郑指梁老师
畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&顶层设计专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任BelFuseInc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【职业经历】
具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作，并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、合伙人制度设计、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划；
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点，案例教学+现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》，清华大学出版社，2017年5月
【服务过的企业】
石油化工：中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。
食品、餐饮、农业：蓝城农业、浙江农资集团、中粮集团、湖北良品铺子、蒙牛集团、诺心蛋糕、美团、饿了么等。
互联网：百度、阿里云、树熊网络、蘑菇街、个推、微贷网、微链、点我吧等
服饰行业：NewBalance
家电、电器：宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器、九阳股份、苏泊尔等。
金融业：杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、华夏保险、华夏人寿无锡分公司、杭州经济开发区资产经营集团、口袋理财、51信用卡、米庄理财、爱贷网等。
进出口贸易：汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等。
通信、邮政、烟草：广东联通、广东电信、广西真龙烟草、凌云光技术集团、江苏通信、中国移动等。
生物、医疗、卫生系统：江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、山西仟源医药集团、艾康生物、安杰思医学等。
IT、电子业：水晶光电股份、中电海康集团、天津力神电池股份等。
物流运输：杭州长运运输集团、宁波公交集团、一嗨租车、顺丰、中国国际航空等
汽车、机械、新材料：吉利集团、东风汽车集团、一汽集团、中通汽车工业集团、沃尔沃、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、浙江华龙巨水科技股份、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造、*普瑞光电等。
地产、多元化产业：绿城（中国）、正大集团、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等、西子联合控股、华立集团、传化集团、万马集团、盾安集团等。
公共服务、政府机构：杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。
院校机构：浙江大学、湖南大学、武汉大学、中山大学、时代光华、共创会（私董会）等 

合伙人落地实用课程