课程大纲：

新常态下的银行经营课程

【培训人群】
本课件适合总行部门总经理、分行分管行长、支行行长使用

【课程目标】
用宏观数据+微观市场使参训学员搞懂新常态
使参训学员了解银行业危机的根源以及“危中之机”
用模拟分析法寻找银行将来必走之路
通过银企深度合作样板案例解析银行经营三大版本
使参训学员熟练运用倒金字塔结构，打造整体营销格局
超大量的课堂互动和案例分析，高强度提升参训人员的能力值

【课程大纲】
前言
互联网金融的O2O模式对传统银行的打击（线上与线下的断层）
课堂互动1：O2O的断层实测
归纳总结：现场进行并慎重地记录下来。

一、新常态对于银行业的影响
1、“新”在博弈
中国经济已经走在历史的十字路口，向左是泡沫破灭，向右是肚皮着地。博弈中，不仅是银行业，各个行业都在胆战心惊。
全面解读：经济新常态
案例：宝万之争，究竟害了谁？
课堂互动2：用逻辑分析搞懂“三去一降一补”意味着什么？
2、“常”在竞争
金融的业态从来没有像现在如此的混乱，混战之中，只有沉稳者才有可能活下来！
案例：消费金融，谁能胜出？
课堂互动3：用田忌赛马的思维掌握竞争必胜之法？
3、“态”在策略
单干时代全面结束，外圆内方是银行发展*策略
案例：如何在A公司获取300亿元存款？
案例总结：现场进行

二、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？
1、银行失信，被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐？
案例：银行抽贷，一个死结？
案例总结：贷款不是终点而是起点
2、风险失控，是败于事还是败于人？
案例：齐鲁银行案件再回头
案例总结：风控不严，不能找业绩的借口
3、市场失联，是高层不晓民情还是基层知情不报？
案例：大额来走款究竟是什么鬼？
案例总结：业绩和信息同等重要
4、“危中之机”何在？
（1）、银行业两大*武器：牌照和账户
（2）、银行业两大时代机遇：互联网金融和投贷联动

三、赢在方向，银行业必走之路
1、未来银行模式一：金融平台
案例：路金所模式带给我们的启示（模拟分析法）
2、未来银行模式二：投资银行
案例：*五大投行的兴衰（模拟分析法）

四、三国鼎立，银行经营的三个版本
1、找准靠山，挟天子以令诸侯
案例：X行借助省级营销，获取百亿存款
2、划江而治，做别人不能做的事
案例：葛莱珉银行的穷人贷款
3、随机应变，跟着市场走
案例：直销银行or社区银行？

五、用错了的金字塔，重建全员营销体系
1、全员营销体系，为什么让全员都觉得累？
案例：X行财富中心的8年发展之路
2、重建金字塔，重建全员营销体系
案例：我的金字塔营销体系解读
3、人才选拔的“唯新不旧”和团队搭建的“先严后宽”

六、全课总结
1、只有学习，是*靠谱的工具
2、只有人才，是*靠谱的优势
3、只有开放，是*靠谱的方向

新常态下的银行经营课程