营销操盘手特训营
【课程简介】:本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。
【教学目标】:系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。
【教学要求】:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
适合人群:办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等
【教学纲要】:
第一章:人字篇(团队、客户)
一、如何组建合格的营销团队
二、招聘营销人员中常犯的错误
三、营销队伍为什么成长不起来
四、发展中的企业两大核心资源
五、联想集团的成功法宝
六、客户开发的误区
七、客户成交的方法
八、样板市场如何打造
九、样板客户如何打造
十、招商操作的注意事项
十一、工具:招聘现场1问20答的操作方法
十二、工具:营销队伍自建or代理的优劣图
十三、案例:招商的成与败
十四、案例:创维的顾问试营销
第二章:财字篇:资金、预算、货款
一、营销预算在企业中的地位
二、如何做年度营销预算设计
三、招待费用超支的管控
四、应收账款如何管理
五、促销费用的管理
六、销量利润矩阵
七、工具:一张报表看清营销能力
八、工具:年度预算制作
第三章:物字篇:产品
一、产品在企业经营中的地位
二、产品管理委员会的担当
三、产品经理的职责
四、如何提炼产品的卖点
五、新产品如何“包装”
六、新产品推广方法
七、产品策略与体系保证
八、案例:小米插线板的启示
九、案例:如何建立产品标准
十、案例:如何建立产品的信任状
第四章:责字篇销量、品牌
一、营销计划制定与达标
二、+互联网为什么不见效
三、微信营销的“圈、养、收”
四、如何建立企业价值感
五、打造品牌的四不四有
六、互联网时代易于传播的事物
七、文案如何吸引人
八、如何操作展览会
九、案例:大闸蟹老板的微营销
十、案例:郸酒的微营销案例
十一、020的操作办法
十二、工具:如何撰写《月度营销指导书》
第五章:权字篇:授权、用权
一、什么是越权、授权、用权
二、制度体系与效率
三、体系出轨的异常管理
四、如何建立管理体系
五、工具:控制客户的七种力量
六、案例:松下幸之助的管理手段
七、案例:创维总裁张学斌的成功之道
第六章:利字篇:利润、激励
一、何为卖价值?
二、产品定价法
三、如何处理库存
四、返利的设置
五、工具:销量利润矩阵
六、如何防止价格混乱
七、提升利润的方法
八、案例:正大福瑞达五招破局
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