课程大纲：

品牌策划培训课

 总论篇：何为中国式营销关键点？
 西方营销理论三大不足之处
.中西方社会发展阶段不同
.中西方社会管理水平不同
.中西方社会文化底蕴不同
 中国式品牌创新营销
“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故能因敌变化而制胜者，谓之神。”
.太阿剑---品牌战略创新
.倚天剑---客户战略创新
.鱼肠剑---渠道战略创新

※第一部分---品牌篇 “是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
 中国消费者的四大心理特征
.有限心智，导致朝秦暮楚
.有限理性，导致先入为主
.有限精力，导致无所适从
.有限经验，导致从众效应
 中国式品牌强势定位的九法
.品牌*化
.品牌最久化
.品牌最高化
.品牌*化
. 品牌最全化
.品牌最专业化
.品牌最贵化
.品牌最廉化
.品牌最省心化

 中国式品牌弱势定位的四式十二招
.品牌加法---加功能、加概念、加光环
.品牌减法—减抄袭、减变化、减延伸
.品牌乘法---乘热点、乘故事、乘背景
.品牌除法---除竞争、除危机、除炒作
 品牌推介FABE法则
.产品特性
.产品优势
.顾客利益
.证据证言

※第二部分---客户篇“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
 客户战略模式创新
.客户满意的主观性
.客户满意的相对性
.客户战略突破---120期望法则
 8种人格客户的应对方式
.偏执型人格 癔症型人格
.强迫型人格 回避型人格
.分裂型人格 依赖型人格
.攻击型人格 自恋型人格
 大客户拜访技巧
.握手的9种误区
.洽谈的8项注意
.客户的3种表情

※第三部分---渠道篇“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
 厂商博弈：互动决策论
.零和博弈----损人利己
.负和博弈---损人不利己
.正和博弈----不损人利己
.厂商博弈中的多组博弈和多次博弈
 中国厂商关系发展的五个阶段
.长工论---X理论
.上帝论---Y理论
.情人论---Z理论
.夫妻论---超Y理论
.互相忠诚理论
 促销的四种概念
.促销活动中的“溢价性”概念
.促销活动中的“回血性”概念
.促销活动中的“耐药性”概念
.促销活动中的“价格歧视”概念
 广告的五大误区
.目的误区
.逻辑误区
.定位误区
.表现误区
.格调误区
 公关的四个环节
.软度与硬度
.借势与造势
.尺度与分寸
.知名度与美誉度

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