课程大纲：

贸易合同条款培训

课程收益：
1.了解国际贸易相关的专业知识和术语，清楚合同签订是需要考虑的要点
2.熟悉国际贸易的相关操作流程，了解操作中需要注意的事项
3.了解国际贸易相关风险，提高风险管控能力，降低贸易风险
4.提高跨部门沟通能力，提供整体运营效率，
5.从供应角度看国际贸易，扩展职业发展方向

课程大纲：
一、国际贸易概述
1. 自由贸易与贸易壁垒（时事讨论：*贸易战）
2.  WTO与FTA
二、贸易术语
1.术语来源与作用
2.术语的发展：国际商会（1919），Incoterms 2010
3.术语界定的内容：交货、付款、报关、风险、通知、单据、运输方
4.E组：EXW
5.F组：FOB，FCA，FAS
6.C组：CFR，CIF，CPT，CIP
7.D组：DAT，DAP，DDP
8.术语的变形及注意事项
9.术语的选择
练习：熟悉不同术语的区别以及转换
案例分享：从宁波港出口到欧洲的化工品集装箱关于FOB和FCA的选择。
10.术语使用中的风险
案例分享：某服装公司的仓库失火造成了出口货物的灭失

三、国际运输与保险
1.国际运输的种类
2.海运介绍（类别，计费方法，单据，优势）
3.空运介绍（特点，计费方法，单据，优势）
4.铁路介绍（特点，计费方法，单据，优势）
5.快件介绍（特点，计费方法，单据，优势）
6.运输模式的选择：始发港，目的港，直航，转航
案例分析：宝马车整车空运进口
一带一路：快速发展的中欧铁路桥
7.价格谈判/节约方法
案例分析：系统性的优化使集装箱进口操作成本降低超过20%
8.危险品运输：危险品包装，商检，联合国危品号码
9.保险类别：
10.理赔方式：
案例分析：微软中国进口货物怎么不投保险呢？

四、国际结算
1.价格条款的确定
2.货物买卖公约对付款的规定
3.付款方式：T/T，托收，信用证（L/C），UCP600的规定
4.开证与交单
5.风险防范 Vs 交易成本
案例分析：算你狠！--山东老乡的2200吨大蒜被韩方公司退运，商务部也帮不上忙。

五、国际货物合同与国际商法
1.涉及的国际商法
2.合同签订的准备事项
3.签订流程
4.合同内容：标的物，数量，品质，价格、结算、交货、运输、通知、单据、知识产权、风险转移，争议仲裁，合同中止，不可抗力
5.合同与贸易术语的关系
6.违约救济
案例分析：冻火鸡进口的延迟交货，是否属于根本违约？
7.技术贸易：预提所得税，外商投资设备

六、进出口流程与贸易合规
1.进口流程
2.进口贸易类别：一般贸易，加工贸易，修理物品，退运，暂时进出口
3.进口监管证件/文件：进口许可证，CCC证明，能源标识，MSDS…
4.注意事项：HS编码，审价，原产地，特许权使用费，关联交易
案例分析：Handbook未及时批复，损失了6000元仓储费，应由谁谁承担？
案例分析：希捷公司被江苏税务局罚了10亿元
案例分析：联合利华两个人因虚假HS号码申报进了班房
5.出口流程
6.出口贸易类别：一般贸易，加工贸易，修理物品，退运，暂时进出口
7.注意事项：HS Code，原产地，目的国进口限制
案例分析：原产地证在泰国不被接受，损失了30%的关税
8.出口退税
9.进出口商检并入海关之后的影响
10.出口合规与贸易保护
11.跨境电商的飞速发展：人人都是产品经理

七、风险管控
1.风险类别、识别
2.管控方法：ignore, contingency, mitigation, flee
3.以供应链思维考虑全球化下的风险问题：贸易风险与供应风险
案例分析：各类问题导致老外屡屡威胁要转厂到越南

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