课程大纲：

如何发展经销商培训

所属专业领域：渠道开发管理
适合学员层级：基层管理者
适合学员岗位：销售部
课程标签：

课程纲要：
一、新的商业环境，催生新的经销模式
1、案例：法国蓝格赛，经销商的全球化经营
2、大数据带来的信息对等与定制化服务
3、电商倒逼的渠道扁平化与服务本地化
4、工业化进程加深，规范经营逐步到位
5、互动问答：种业经销商怎么感受新商业冲击波的？

二、公司化经营，经销商如何成就呢？
1、案例：宗庆后传位给女儿，想放权又在控制
（经销商的公司传承之法：传代、内部股份化、被收购、放任经营等）
2、经销商，有必要从人治到规范管理吗？
3、公司化经营，走出形式与实质的误区
4、互动问答：您认为经销商公司化经营的特征是什么？

三、现代经销商，从商业运作到公司经营
1、一个问题：公司化经营对老板的现实挑战与成长机会
2、品牌塑造：产品品牌、企业品牌与商业品牌的交叉火力
3、营销传播：工业品营销与传播的三个接口
4、区域营销：战略定位、营销策略的落地力
5、销售管理：学会项目为核心的管理金字塔
6、案例分析：江苏苏欣农机的连锁化经营

四、工业品经销商，升级的六化法则
1、战略战术化：找到做点、兑现目标
2、销售服务化：存量中的增量利润点
3、人脉桌面化：个人单挑到团队作战
4、传播数字化：思维方式重于方法手段
5、终端品牌化：构筑产品的现场销售力
6、终端连锁化：与产品销售并行的商业品牌
7、案例分析：奇瑞重工与经销商的旗舰店战略联盟

五、经销商公司化经营，走好脚下的路
1、案例：民营企业如何借鉴国企与外企管理方式？
2、回到原点—公司经营的本质与管理效率的指标
3、自我调整—经营重心从业务成交到战略领航者
4、厂商合作—拿销售业务作要挟，不如以营销开拓同发展
5、管理革新—授权＋远程管理，个性与规范管理的调和剂
6、分组讨论：绘制经销商公司化经营的路线图与拐点管控
其他补充介绍：

讲师介绍：
叶敦明，工业品营销教练，上海本质企业管理咨询首席顾问。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。
沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；富士康（全球*电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；中联重机（中国*工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。
价值中国网、第一财经、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网、《销售与市场评论版》杂志等专栏作者，已有400多篇专业文章发表，专着《变局下的工业品企业7个机遇》、《资深大客户经理策略准执行狠》

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