课程大纲：

签约风险把控及谈判技巧

课程背景
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O?的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上
的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造
高效的团队销售*呢？
年新的市场契机下，新一轮的房产政策下，如何发力，获得更多成交？我们必须培养从业人
员的销售技能，同时也要关注签约时候的风险把控，不断提升谈判技巧，打造房地产营销高手，销售冠
军必将脱颖而出！
如何快速成为房产交易中的谈判高手？
如何充分让销售*掌握专业的签约风险把控技能？
如何让自己快速具备专业的客户思维？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经
过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一
边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程收获
◆树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
◆打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
◆提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
◆掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
◆实战实效实用，即学即用的最高效课程！

课程大纲
第一模块：目标管理
课前思考（互动）：本次你参加学习的目标是什么？
目标管理定义
哈佛就目标管理的研究
研讨：有目标就一定能做到吗？
目标分解法则
本次培训目标和成果的?5?个建议

第二模块：签约风险把控
看图（互动）：通过图片发现签约存在的问题？
签约风险把控的意义
签约风险把控五大系列
①“人”的风险
自然人主体
代理人
共有权人
继承人
外籍自然人
法人主体
②“房”的风险
房屋权属性质
房改房
经济适用房
房屋是否存在权利限制
无房产证的房屋
③“合同”的风险
合同约定
合同签署
定金
首付款
④“政策”的风险
风险提示
防范措施
案例
⑤“操作”的风险
风险提示
防范措施
案例一二

第三模块：谈判技巧
谈判摸底三问题
简介了解五个情况
谈判的*时机
预约谈判备件
谈判前人员策划
谈判人员角色分配及目的
谈判时间策划
谈判物料准备
谈判地点策划及座位安排
谈判收费问题
谈判买卖双方关心核心点
隔离谈判
帮客户做决定
预防反悔

第四模块：网络与微信营销
提升点击量技巧
端口新鲜度和刷新
刷新注意事项
标题
标题图
照片质量的决定因素
点击率总结
来电率总结
网络端口有效经营
微信营销?3?大优势
个人微信营销技巧
吸引客户6大形式
增加微信好友?6?大渠道

第五模块：*特质
小故事分享
提问：销冠应该哪些特质呢？
“销售”需要激情
激情被磨灭的?4?个原因
重燃激情三步走
①热爱销售永葆热情
②挑战高目标给足自己动力
③合理减压让压力变动力
什么是养客
养客的原则
养客的步骤
案例：四年成交豪单
不断学习
学习是一生要做的事情

签约风险把控及谈判技巧