课程大纲：

FABE营销法则培训

【课程对象】：营销系统人员
【课程时间】：1天（6H/天）
【内训标准】：课前诊断 + 课程讲述+ 课后辅导
【主讲老师】：黄海建
【课程背景】
   销售是目前市场上需求量*的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的。众所周知，销售是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素养可谓参差不齐，相差万里。
其实素质是一方面，关键还是销售技能相差甚远，直接导致一大部分营销人员半路“夭折”或“半死不活”。本课程将带领目标营销人员重新认识：“什么才是营销，基本的营销技巧、策略；营销策划的方式及技巧；”
本课程重点围绕由*奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE模式，清晰梳理营销的真谛，也是给目前从事营销的人们一个清晰地思路。规避原有的扫楼、扫街、扫店铺的模式，进而学会为自己的产品编故事。真正做到“故事讲完了，产品成交了。”
【课程目标】
1、梳理参训者的内心，准确回答自己：“为什么要做销售？”；
2、了解销售前必须做对的四件事；
3、了解销售的真谛——打动客户；
4、了解销售的“死循环”——FABE；
5、了解客户关心的6个问题；
6、了解销售的领个关键步骤；
7、了解营销的五大策略；
8、了解营销策划的八大板块；
9、明确市场调研的流程；
【培训大纲 Outline】
一、为什么要做销售？（以提问方式开课）
二、什么是销售？销售有不是什么？
三、浅谈销售业务概论
四、销售开始前必须回答的四大问题
1、你了解客户需求吗？
2、你了解客户需求的优先级吗？
3、你有明确的价值主张吗？
4、客户信任你吗？
五、销售工作中影响一生的四个因素
六、为什么没能打动顾客？
七、（生活实例）面试时你是怎样介绍自己的？
八、销售法则FABE及运用
九、什么是 FABE？——猫和鱼的故事
十、 客户心中的6个问题
十一、 FABE如何运用
十二、FABE叙述词
十三、 FABE法则在产品销售中的应用（销售人员角色转变）
十四、 使用FABE法则时要注意几点
十五、 在营销开始之前我们必须要搞清楚的四个问题
十六、 销售就是聊天
十七、 终端销售“四部曲”
十八、 营销的“五大策略”
十九、 营销策略的八大板块
二十、 市场调研流程示意图
二十一、销售渠道整合策略化
二十二、商业空间规格化
二十三、企业策略推广化
二十四、营销前必做五件事
二十五、营销策划渠道及可行性分析
二十六、营销对外策划案例

FABE营销法则培训