课程大纲：

房地产市场分析培训

一、土地研究
1、对中国土地政策的了解和认知
要点：回顾中国土地政策发展史；为什么说1992年的土地法改革是中国第一部房地产经济兴起的标志？招牌挂是怎么回事？土地财政与我们个人、企业之间的关系如何？政府土地价格是怎样构成的？政府招牌挂的价格又是如何确定的？
2、房地产开发商如何低成本取得土地？
要点：如何结合政府土地财政的意图，同时结合政府土地财政的收益，对土地取得成本进行分析，从而了解土地定价和开发商与政府博弈，降低土地成本。
要点：租售同权和共有产权，在土地成本这个问题上的变化。
案例：利用亲自操作的总部基地、中关村西区、绿海大厦等案例说明房地产开发最核心的技巧。
要点：征地和城市拆迁所形成的贷款，拿捏付款方式。
要点：讲解土地指标等问题与招牌挂的关系；
要点：招牌挂之前先行勾地等做法的得与失，利与弊。
2、资金的筹划与决策的风险预判断
要点：结合亲自操作过的案例来讲解房地产资金方面的黄金定律和风险研究，提示和帮助学员了解和掌握房地产最核心的内容。

二、房地产策划与营销
1、市场需求的调研分析与策划
要点：结合亲自操作过的案例来分析和研究市场机遇、去化率；房地产住宅类产品研究，产品主义时代的形成。
要点：设计师如何把握社会需求研发出优质的建筑产品；
讲解：万达模式的内在研究；恒大集团的销售战略等。
2、不同产品的市场策略
讲解:住宅销售与商业地产的营销。
要点：商业房地产的分类与投融资研究。
要点：房地产销售过程中的技术性把握的节奏控制等。
3、房地产销售过程控制
案例分析。

三、房地产企业管理与项目管理的革新
1、人才与团队结构
讲解：合伙制在房地产企业的应用。
要点：房地产开发人才的价值；社会人才整合等。
2、开发模式变革；
要点：投资模式的变革引发开发模式的变革；
讲解：项目制、社会协同等。
3、技术变革
讲解：绿色建筑、装配式建筑、BIM技术的应用与技术化管理趋势；
要点：建筑工业化与管理变革；
要点：EPC模式与EPCM管理模式的应用；
要点：国外的先进管理经验。

四、房地产金融
1、认识清楚房地产开发资金与房地产持有资金的区别
要点：透过具体的经济数据分析，让学员掌握来自于不同银主的资金差异，为什么不同的房地产项目资金的价格不同。为什么保险资金、养老资金热衷于大型物业持有？
2、销售型房地产需要投入的资本金；去化率不同，资金不同；
要点：房地产开发自备资金额度为什么有变化？究竟自有资金比例多少更合适？
讲解：住宅与商业地产对资金的需求差异。一个综合地块为什么总是先做住宅，后做商业？
讲解：教育项目投资与开发资金的因果关系等。
3、只租不售型房地产的融资问题与信用考量；
要点：评估房地产价值的标志是什么？租约地产的长期价值考量。为何不动产是最好的信用券？
4、讲解REITs机遇；
要点：不动产证券化之路；REITs在世界各地的实践，中国REITs如何发展，那些项目适合REITs？
5、房地产开发企业的21种融资模式。
用具体案例来讲解。

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