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沙龙营销策划与组织

讲师:张轶天数:1天费用:元/人关注:2581

日程安排:

课程大纲:

沙龙营销策划与组织培训

课程背景:
在这个金融市场快速发展的时代,在这个专业为王的大时代,必须要培养金融精英,使其掌握区分客群量身定制,具备为价值客户提供专业服务能力,持续提高销售业绩,解决从小格局到大视野的转变。金融销售在过去的一整年发展较快。不过金融行业在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得保险业态 的发展不容乐观。不可否认的是,金融营销未来的总体发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养金融精英人员,使其具备为金融行业的高净值客户一对多服务的能力,将成为左右金融机构未来成败的根本问题。

课程目标:
● 思维转型:帮助学员正确认知会议营销
● 知识强化:针对性的进行技能讲授提炼
● 技能夯实:强化夯实会议营销呈现方法
● 发掘规律:掌握高端客户定制销售实务
● 持续服务:强化执行产品销售现场流程

课程特色:
● 学员导向:把握学员需求,因难制宜做方案
● 注重实践:剖析实际案例,全心投入学技能
● 强化实操:回归思考运用,知识燃烧重运用

课程时间:1天,6小时/天
课程对象:理财经理
课程方式:课程讲授60%,案例分析及小组研讨40%

课程大纲
第一讲:趋势篇-营销模式变革暨沙龙营销模式解析

一、金融行业的营销模式变革
1. 互联网时代用户价值模式变革
2. 保险行业的营销方式的变革
3. 会议营销模式的延袭
二、高净值客户的需求
1. 富裕人士关注的问题
2. 财富保障的担忧
3. 心灵财富的投资
案例分析:不同年代的沙龙组织模式

第二讲:特色沙龙策划与组织
一、沙龙经营三部曲解析
1. 筹备期的重要事项及客户心理学
2. 活动期的重要事项及客户心理学
3. 服务期的重要事项及客户心理学
4. 沙龙组织流程图
二、沙龙组织策划六要素
1. 活动时间选择
2. 活动地点确定
3. 内外部人员的确定
4. 活动目标设定
5. 活动流程确定
6. 活动考核与总结机制
案例分析:儿童高产会的流程化设计
三、沙龙流程设计与环境布局
1. 精准客户分析与沙龙主题设计
工具使用:精准沙龙设计图谱
2. 精细化沙龙流程设计
3. 沙龙的联动营销设计
4. 五类环境布局基本要素
群策群力:根据不同场景设计特色沙龙

第三讲:沙龙内容设计及通关
一、内容设计
1. 坡道设计
2. 关键要素解析
3. 案例分析设计
4. 产品解读与产品案例设计
二、沙龙注意事项
1. 客户心理的把控
2. 高低结合身份两相怡
3. 前后贯穿内容相呼应
4. 案例解析经典有内涵
5. 时间把控精准留悬念
6. 合力导流流畅有节奏
三、四类沙龙活动经典设计
1. 健康类沙龙
2. 养老类沙龙
3. 高净值女性客户沙龙
4. 高端理财活动
通关演练、点评、答疑

沙龙营销策划与组织培训

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