课程大纲：

激活库存的八个引爆点培训

课程大纲：
第一模块 引爆营销智慧
一、颠覆的世界
1、天边了、人变了、道变了，营销管理也变了！
2、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！
3、基于房地产本身赚钱的商业模式或即将消失！

二、互联网思维的颠覆性变革
1、生活方式变革；
2、价值创造方式变革；
3、工作方式变革；
4、行为模式变革；
5、营销逻辑变革； 
6、消费理念变革；
7、商业组织变革；
8、商业模式变革； 
9、制造模式变革；
10、消费模式变革；
11、产品理解变革；
12、沟通方式变革；
13、营销模式变革；
14、客户定义变革；
15、利润获取方式变革；

第二模块 引爆团队
一、拓客团队组建
1、营销组织架构设计
组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界

2、营销组织编制设计要点
时间节点、销售目标、推售数量、产品线

3、 拓客团队招募与任用
1）用人原则
2）任命原则 
3）招人渠道 
4）人员标准 
5）挖角对象
6）招人*策略
7）吸引营销精英关键因素 
8）用人观

二、拓客营销团队培训
1、培训体系
2、培训形式
3、培训考核方式

三、拓客团队激励机制
1、马斯洛需求层次理论 
2、双因素激励理论
3、动车组理论
4、硬性激励手段
5、软性激励手段
6、特效激励手段
7、不同层级激励方式
8、常用激励手段
9、*激励机制

四、拓客团队考核机制 
1、考核体系
2、考核指标
3、考核工具 
4、考核处理后办法

五、拓客目标管理与行动计划
1、目标管理SMART原则 
2、执行力定江山
3、目标设定原则
4、时间节点目标
5、分渠道目标
6、分产品线目标

六、拓客团队管控内容
1、人员管理
2、物料管控
3、资料管控
4、数据管控
5、部门沟通、

七、拓客团队高效管理机制 
1、内部代理机制
2、内部代理机制规则
3、PK对赌机制
4、竞拍机制 
5、众筹机制
6、吞并机制
7、三预机制 
8、全员服务保障机制
9、阿米巴拓客管理模式设计

案例：
1、阳光城集团/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略；
2、中南地产/“两极半”管控模式；
3、复星地产/扁平化组织中的明星合伙人；
4、当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称；
5、鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化；
6、海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化；
7、阿米巴经营模式/培养内部企业家；
8、韩都衣舍/人人都是经营者；
9、碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度
10、中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密‘’

第三模块：引爆传播
忘记营销，这是一个传播的时代！
打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。
1、引爆新媒体
1）十大新媒体阵地搭建
2）玩转新媒体营销 
3）新媒体事件营销五个一工程 

2、引爆广告
1）引爆关注的广告标题
（1）揭开你广告失败的七大原因！
（2）勾魂标题四个万能公式； 
（3）10个魔法标题格式；
赠送：
30种写催眠标题的方法！
35个经过验证的撰写标题的规律！
35条强大震撼人心的催眠语句和魔力词汇文案！
100 个快速抓住潜在顾客注意力的标题！

2）引人入迷的广告内容
展示广告已死，内容广告为王！
衡量广告好坏的*标准是，能不能激发用户主动参与、分享、转发你的广告。
（1）广告内容三点爆破术 
（2）广告内容营销精要
（3）广告内容营销形式
（4）广告内容营销规则

3、引爆病毒传播
互联网+时代的营销是病毒营销时代！
1）病毒营销定义 
2）病毒营销3W策略 
3）病毒营销步骤 
4）病毒营销流程 
5）病毒营销传播途径 
6）病毒营销基因打造
案例：

11、哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋友圈
12、中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事件

第四模块：引爆用户
营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点！
营销第一法则：痛点营销，无痛点不营销！
1、移动互联网时代下的客户新定义
2、操控客户心智模型
3、痛点营销10大法则
4、引爆用户的*法则
案例
13、 ”会呼吸的痛“，刷爆朋友圈/6条微信9万转发。
14、西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿
15、中国美林湖/“活在广州不容易 ”/单日清盘9成

第五模块：引爆客流
天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。
1、天网拓客系统
1）互联网拓客法 
2）2235拓客法 
3）超级拓客神器
4）引爆电商

2、人网拓客系统
1）引爆全员
2）引爆全民
3）引爆经纪人
4）引爆老客户

3、地网拓客系统
1）引爆圈层 
2）引爆CALL客
3）引爆派单
4）引爆会销

案例】
16、永泰地产全员营销
17、世茂领袖定制家宴 
18、世茂业主生日宴 
19、世茂业主婚宴
20、佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。

4、引爆客流核武器系统
1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。
2）事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。
3）社群营销：聚人、黏人、合伙人，社群连接一切！

案例：
21、万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿“
22、万科、远洋地产/如何玩转地产众筹？
23、社群*“阿那亚”/300万推广年销售10亿

第六模块：引爆成交
1、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法。
掌握操控客户心理的*秘诀！

2、无法抗拒的销售案场必杀技。
将销售化于无形，让客户在不知不觉中满意成交！
1）势不可挡 
2）五感激发
3）眼观六路 
4）耳听八方
5）咄咄逼人 
6）伶牙俐齿
7）妙语连珠 
8）锁定客户的“凌波七步”
9）瞬间获取客户信任的“天龙八步”
10）心想事成

第七模块：引爆利润
锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益！
以售房为入口，绑定客户终身消费。
引爆利润三模式
1、收费站模式 
2、银行模式
3、政府模式

案例：
24、勇立潮头“花样年”/做中国*的社区服务商

第八模块：引爆库存的颠覆式创新营销模式
颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”
1、分权度假销售模式
开启旅游度假新时代一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。 
2、互联网+度假地产社交化产权式家庭分周度假模式
颠覆中国传统旅游地产
3、健康旅居销售模式
旅游、健康、长寿、养老健康旅居*选择！
4、“众筹+分时度假”销售模式
 滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式
5、购房款全返销售模式
低首付、零月供、你购房、他买单。
6、投资基金销售模式
低首付+免本金，让天下无房奴！

激活库存的八个引爆点培训