课程大纲：

家具建材门店全攻略培训

对象
总经理、销售总监、销售经理、销售培训专员、运营经理、店长、储备店长、资深导购
目的
课程围绕业绩提升为目的方法与策略学习，详尽剖析了产品策略、整合资源、运营策略、高成交率、倍增利润的经营密码，通过打造整体营销系统，帮你解决家居建材成交和经营难题。
内容
参加培训必须知道的9个理由：
1、培训是很贵，但不培训更贵；
2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；
3、仅换个位置，可以快速激活业绩差的业务员；
4、换一种思路，你的产品将更好卖；
5、换一个方法，你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法，你的客户将买得更多。
7、改个小政策，让赚钱的人多一倍；
8、系统化营销，让赚钱更轻松，业绩倍增；
9、落地执行：本课程细化策略与方法，以立即可以执行为前提；
一：《新零售  新门店  高赢利》
课程特色：门店业绩每况愈下，而你却一筹莫展，店面门可罗雀，成交率少之又少，假如你想成交大客户却毫无头绪无从下手，假如你对开店的前景已经快失去了信心，对打造团队无能无力，痛苦万分！
这是渴望持续提高门店业绩和利润，从为业绩焦头烂额、伤透脑筋的状态中解脱出来，实现身心自由的老板的2018新年必学课程
本课程突出大道至简的营销原则，从产品策略、运营策略、营销策略、客户策略、团队策略、领导力策略等六个方面，详解业绩倍增深处的密码，通过改变以往思维模式，实现线上与线下联动营销；分析核心要素，打造高信念团队，构建门店经营思维*(产品、团队、客户)，加强终端店铺引流圈粉销售技巧，做到服务有差异点牢牢锁住客户。
让大家学会一对一和一对多成交、顾客关系等管理技巧，通过聚客行动，提高老顾客邀约率、引流陌生顾客，提升店铺业绩。深刻深入浅出，用案例讲解，提供*的156种策略，源源不断地聚焦客户，打开思维限制，引爆思维，让学员们受益颇深，茅塞顿开！
二：《颠覆价格——高利润销售的秘密》
课程特色：通过聚焦客户将营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统。把这个系统变成企业赚钱、倍增利润的机器。详尽剖析了塑造品牌价值、整合资源、颠覆价格、高成交率、倍增利润的经营密码。本课程将为您提供提升终端业绩50%以上，倍增利润30%以上的有效方法和执行工具。
三：《整合让营销更简单——门店运营智慧》
课程特色：通过准确、合理的卖场整合策略：盘活--人、产品、场地、市场开拓。全面剖析提升卖场业绩的关键KPI十二项指标，建立6大系统倍增销量，借用别人的鱼塘捕鱼。详解卖场成功密码是聚焦+系统+执行+整合。解密业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理的执行方案。
四：《赢在销售——倍增卖场利润》
课程特色：改变门店管理思维，掌握成功标杆模式和高效运作技巧；解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究。让营销更简单,轻松赚钱！
五：《家居建材高利润门店全攻略》
课程特色：通过分享家具、建材移动互联网的*思维和机会，详尽剖析具/建材移动营销的十大落地策略及如何成功实施异业联盟的详尽落地策略。学习如何打造家具行业跨界后端商品及服务，盘活家具老客户的终身价值，让别人的客户成为你的客户，现场演示不可思议的营销效果；
在极大增加你新客源的同时，延续你老客户的终身价值，零投入却倍增业绩、净增利润！ 详尽剖析通过聚客行动将家装营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统，打造真正创造价值+颠覆传统的新商业模式！
六：《“高利润”销售的武器》
课程特色：通过案例讨论、视频讲解、故事分析、互动参与、分组研讨，并善于运用现场案例进行剖析，通俗易懂，让每个学员都能轻松接受，并落地运用。提供相关工具。
1、全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】 
2、“高利润”军火库
1）蓝海策略 
2）单线多线 
3）只卖20%
4）独特卖点 
5）卖点升级 
6）套餐套装
7）战斗机原理 
8）信誉捆绑 
9）价格策略 
3、打造高利润赚钱机器
1】目标管理系统 
2】团队管理系统 
3】聚客营销系统
4】促销管理系统 
5】客户成交系统 
6】绩效考核系统
7】VIP管理系统 
8】激励、PK体系
课题七：《业绩倍增8大落地系统全解》
课程特色：中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！[团队成员无狼性、无方法、无结果？市场客户绝迹，坐等客户上门成交？营销渠道少，业绩无增长、只下滑？客户总是觉得价格高，无销量、无利润？客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]
通过案例讨论、视频讲解、互动参与，运用现场案例进行剖析，通俗易懂，让每个学员都能轻松接受，并落地运用。提供相关工具。
1】 {  3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统
2】 3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工  
3】大关系管理：产品关系管理、客户关系管理} 
4]成功门店的整合路径
A 、门店常改变方法而不改变目标！
1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里?
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！
3}订单是怎么赢的？订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！
B、卖场整合=盘活的四宝人、产品、场地、市场开拓

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