课程大纲：

营销策略与管理培训

课程大纲：
一、银行开门红大战面临的新挑战
1、城市金融市场各大银行的转型推进
2、农村金融市场粗放式的激烈竞争
3、互联网+对银行传统业务的影响
4、以来外部政策环境的变化
5、大家的困惑

二、银行“开门红”战略布局的思考
1、“开门红”短期业务拉动与长期客户经营
2、旺季营销带给企业的是什么价值?
3、银行客户开发的客观规律
4、“开门红”营销的核心目标
5、“开门红”营销的思考
6、“开门红”营销效能提升的三个关键点

三、银行开门红获客渠道创新
1、银行传统的客户开发方式
2、客户经营实践中产生新的困惑
3、互联网思维漫天飞
4、互联网流量思维与银行客户维护
5、用互联网工具提升营销到达率的实践
6、讨论：开门红营销活动的线上推广
7、客户常见偏好特征
8、银行开门红营销获客渠道的创新
9、案例：舌尖上的红旗东街
10、开门红营销资源的商户选择
11、拓展增值服务模式
12、以非金融服务为抓手，回归金融的本质

四、银行主流客群开门红经营策略
1、这样的银行你喜欢吗
2、主流客群营销的实践
3、开门红服务方案——老年客户
4、开门红服务方案——社区客户
5、开门红服务方案——个体工商户
6、开门红服务方案——公职、白领
7、开门红服务方案——种养殖户
8、开门红服务方案——返乡务工户
9、目标客群营销四步曲

五、银行“开门红”活动策划
1、开门红营销活动开展现状
2、营销活动策划的认识
3、个金、零售部的整体策划
4、营销活动开展的整体思路
5、开门红常见的营销活动
6、找准营销活动的亮点
7、开门红网点娱活动的目的是什么
8、营销活动策划步骤
9、优化活动的信息传递平台
10、精心准备营销活动的工具资料
11、营销活动的文案准备

六、银行“开门红”工作的管理推动
1、开门红管理推动框架
2、开门红营销三大抓手
3、节日氛围营造的关键
4、掌握客户对增值赠品的心态
5、“开门红”立体化宣传提升口碑传播
6、开门红目标制定
7、开门红营销的主要指标
8、开门红营销目标市场策略
9、业绩包挂机制
10、开门红管理推动的关键会议
11、开门红营销工作行动督导
12、开门红管理督导工作之闭环运用

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