课程大纲：

门店印钞机销售培训

课程特色： 
.向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强 
.向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破 
.促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战 
.促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争 
.鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹 
.鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花 

课程收益： 
.掌控门店业绩管理的核心关键，引爆销售潜能，提示店长的管理技能。 
.掌控复制高效率的管理模板，激活终端活力，让团队精英层出不穷。 
.掌控终端需要诊断的问题，破解店铺提升业绩的全套原理。 
.掌控终端策略资源的聚焦，持续拉动终端销量。 
.掌控VIP客户管理，确保终端业绩疯狂持续增长。 
.掌控货品结构，降低库存，提升高赢利的空间。 
.掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。 

课程大纲： 
第一章：门店印钞机八大选址秘诀：选对才能赚对 
.看前景：了解城市及区域规划 
.看环境：门店与商圈要求相吻合 
.看客流：辨别MC客流，“客流”等于“财源” 
.看地段：看重潜力，切忌盲目争夺黄金地段 
.看钱景：分析MC客流购买模式 
.看楼层：选低不选高 
.看交通：分析交通地理条件 
.看对手：查看现有门店，分析竞争对手 

第二章：门店印钞机七大形象设计秘诀：心动才能行动 
.门店名称：好名字成就好生意 
.店门修饰：好门面打开财源 
.门店招牌：眼球效应就靠它 
.橱窗设计：要的就是吸引人 
.门店布局：美观、舒适最重要 
.门店氛围：勾勒好印象 
.商品陈列：让顾客一买再买 

第三章：门店印钞机六大产品价值法则：有价才会有市 
.选择：清晰的价值取舍 
.倡导：要有独特的价值诉求 
.区分：价值链与对手截然不同 
.关联：价值链之间具有内在逻辑 
.增值：品质的价值延伸 
.内聚：吸引力法则 

第四章：门店印钞机九大赢利能力提升全攻略：卖出才能获利 
.销售目标制定攻略：以销售件数为业绩考核目标 
.分类额占比攻略：有效监控 实时库存 
.滞销销售攻略：穿着展示 奖励设置 概念推销 组合销售 
.提升连带率攻略：组合销售 联动销售 锁链销售 
.提升客单价攻略：专业贴心服务 客户信息分析 
.提升件单价攻略：高额销售奖励 
.客户维护攻略：VIP专享服务 
.门店坪效攻略：门店创意陈列 
.员工人效攻略： 
.竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理 

第五章：门店印钞机六大促销秘诀：促销才能增效 
.打折促销：激发顾客的购买欲望 
.时机促销：抓住商品换季的时机“大卖”一笔 
.广告促销：制作一份“谁都能明白”的广告 
.活动促销：成功的“大型活动计划” 
.客户群促销： 
.采用“名片行动计划”建立自己的顾客群 
.网络促销：新兴推广力量大 

第六章：门店印钞机九大系统管理：向管理要业绩 
.为门店定下标准化“店规” 
.以人为本——人员管理是重中之重 
.尊重店员能促进他们创造更大价值 
.及时进行店员队伍的优化更新 
.善于用人“短”变“长” 
.合理的激励政策让店员更加尽心尽力 
.对店员的考核及工作分配 
.留住人才，才能留住辉煌 
.辞退员工需注意的问题 

第七章：门店印钞机大数据客户管理：向数据要利润 
.大数据环境下的门店客户关系管理 
.从门店客户体验管理到大数据应用模式 
.大数据客户管理下的精准营销 
.客户关系管理如何进行大数据分析 
.如何挖掘大数据管理的潜质 
.客户数据转化为大数据才有价值 
.新浪微博是如何对客户关系进行管理 
.门店如何利用微信做好客户关系管理 

第八章：门店印钞机九大系统培训：向培训要效益 
.必不可少的店面销售礼仪培训 
.如何做好一名优秀店长 
.如何打造制胜门店团队 
.六步有效达成交易 
.四招*搞定顾客 
.如何打造区域强势品牌 
.如何订货及优化库存管理 
.如何快速突破业绩瓶颈 
.如何将顾客变为信徒 

第九章：门店印钞机十大成本控制秘诀：砍掉成本、留下利润 
.门店成本费用的控制方法 
.为门店制定合理的资金使用计划 
.有效控制门店的采购成本 
.周转的快慢决定赚钱的多少 
.精打细算，合理避税 
.店面账目要做到“日清月结” 
.定期分析门店的财务状况 
.控制成本，省下的就是赚取的 
.学着让“钱生钱”，资金周转快慢决定赚钱多少 
.想办法把投资人引入“门”

门店印钞机销售培训