课程大纲：

巅峰销售人员培训

课程背景
狼作为世界上*团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！
我们的企业是否有以下这样的困惑？
.您的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高
.虽然您想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显
.您想把营销团队打造成狼道营销团队
.您请所谓的专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显
.您可能也倡导过狼道营销文化，但进入了狼道文化的误区，学习狼道文化到底是对还是错，您徘徊在十字路口

课程收益
.本课程明确告诉您，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区
.打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明
.真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人性的优点
.真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力
.本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法
.全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。
课程形式：讲授+案例分析+小组讨论

课程大纲
.销售人员心态调整
1.销售给我们带来什么
2.销售人员的三级十二流
3.销售四大思维
4.*销售人员标准

.什么是销售
1.销售本质是什么
2.卖什么
3.客户买的是什么

.*销售人员时间管理
1.时间管理
2.时间分配

.销售流程及关键步骤
1.业务流程及步骤
2.顾问式销售框架
3.如何快速建立信任

.高手重视事前准备
1.形象及基本礼仪
2.销售区域特性
3.销售计划制定的三个要素

.了解你的产品
1.了解产品要素
2.产品诉求及差异
3.同行产品比较

.如何寻找潜在客户
1.客户“MAN”原则
2.客户开发与日常管理

.接近客户技巧
1.明确主题
2.接近客户技巧与方法
3.电话的运用
4.面对面顾问式销售的技巧
5.客户购买7阶段

.成功与人沟通
1.沟通的意义
2.沟通的作用
3.沟通技巧与禁忌
4.倾听的艺术

.识别客户利益点
1.从一般利益向特殊利益转化
2.客户9大购买理由

.谈判技巧
1、“？”赢
2、SWOT分析
3、让价技巧

.客户异议处理
1.客户异议的原因
2.异议处理方法

.达成交易
1.成交的步骤
2.成交的禁忌
运用AIDA销售技巧及CARE促销
FABE的运用

巅峰销售人员培训