课程大纲：

高利润门店运营智慧培训

对象：销售总经理、营销总监、销售经理、大区经理、店长、导购
目的：通过聚焦客户将营销打造成为高效的可执行的系统。把这个系统变成企业赚钱、倍增利润的机器。

课程背景： 
面临移动互联网+时代，硝烟四起！ 
中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！ 
传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！ 
互联网家居，危机四伏，面临转型？ 
团队成员无狼性、无方法、无结果？ 
市场客户绝迹，坐等客户上门成交？ 
营销渠道少，业绩无增长、只下滑？ 
客户总是觉得价格高，无销量、无利润？ 
互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？ 
客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？ 
不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？ 
团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？

课程大纲：
第一讲、家居建材营销白皮书 
1、未来家居建材市场发展趋势 
竞争激烈化 （钱难赚） 
竞争品牌化 （争蛋糕） 
竞争精细化 （定位准） 
2、终端家居建材行业竞争情况分析 
3、经销商成功经营的“三只手” 
买手（选择品牌） 
卖手（零售） 
操盘手（店面管理）   
4、品牌是终端店面的财富源泉 
1.品牌的优势带给老板好处  （用智慧轻松赚钱）   
2.专业的品牌化运作赢取利润（标准化店面管理） 
5、终端店面业绩6大诊断 
产品、渠道、营销、团队、店面、000推广 

第二讲、成功门店的整合路径 
1 、门店常改变方法而不改变目标！ 
1.经营核心问：要解决“我的客户在哪里？” 
2.核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！ 
3.订单是怎么赢的？ 
订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！ 
2、卖场整合=盘活的四宝 
人、产品、场地、市场开拓 
3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广 
+文化内涵+愉悦化体验+专业水准； 

第三讲、门店“高利润”的营销秘诀 
1、营销的精髓是销售思维模式！ 
2、销售赢利增长“三部曲” 
3、高利润=高附加值＋高价格 
【经典案例：一瓶水能卖到多少钱】 
4、顾客不是在购买，而是在投资 
1.塑造品牌价值，让顾客“占便宜” 
2.用最少的投入获取高附加值 
3.为客户“量身定制”高品质服务 
5、全面揭秘倍增利润的8大武器 
【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】 
6、订单放大系统 
1.进店没成交的——后续跟进 
2.来了买小单的——小单变大单 
3.来了买大单的——后续转介绍 

第四讲、高效提升门店销量的“金钥匙” 
1、决定门店销量的七项KPI指标： 
1.销售额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率 
2.每项指标提升10%，算算生意额可以翻几倍？ 
3.案例分析：
1、全国*源自“核心销售日” 
2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密 
2、快速提升门店销量的6个行动： 
1.品牌推广——让品牌在终端彰显魅力 
2.店面氛围——让氛围成为购买的力量 
3.销售服务——“只有钻石才能切割钻石” 
4.聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉 
5.多极出动——立体出击业绩自然成 
6.促销活动——提升终端业绩的推手 
3、如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？ 
（提供三套诊断工具） 

第五讲、高效门店聚客行动的行动指南 
1、大流量营 销 ，低成本快速销售产品 
1.QQ 群营 销 ，扩大销售领域 
2.博客、微博营 销 ，推广新产品 
3.网络广告，增加产品知名度 
4.短信营销 ，服务打折早知道 
5.微信营销 ，获得更多客户群 
6.网站信息发布，扩大品牌效益 

2、精准定位营销 ，提高成交率 
1.搜索引擎优化，加大网站效益 
2.网上商店，一目了然的购物方式 
3.传颂良好口碑，从事件着手 
4.网络视频营 销 ，找到确定的客户 
5.图片吸人眼球，营销内容夹杂其中 
6.网络会员制，多种定制抓住忠诚客户 
.开户有礼，扩展会员 
.会员享折扣，物品卖不停 
.积分换礼，得到更多实惠 
4.多加1元，换购高价商品 
.利用会员档案，留住客户心 

第六讲、系统营销改变未来【系统揭秘】 
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。 
2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理   

孙向阳——中国家居建材赢利核心专家 
中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。   
孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。 
孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍   增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。 

高利润门店运营智慧培训