课程大纲：

沙龙讲师TTT培训

课程背景：
客户沙龙是销售业务团队中常用的营销方法之一，是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系，它是运用营销会议的方式，进行的理财理念的沟通和引导，多方（讲师、理财经理、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
客户沙龙对于建立客户信任，沟通金融理财观念，产品优势分析，业务员销售技能提升，客户积累和服务方面有不可替代的优势，是目前销售业务团队最喜欢采用的现场销售模式。
本堂课程主要为客户沙龙培养主讲人而设计，帮助团队中优秀的业务人员和兼职讲师成为合格的产品说明会讲师。

课程收益：
1、了解客户沙龙的基本要件
2、掌握客户沙龙的组织与策划要点
3、掌握主讲客户沙龙的技能技巧
4、能够主讲以销售为目的的客户沙龙

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：客户沙龙主持、主讲，客户沙龙的策划人、团队兼职讲师、培训师
课程方式：讲师讲授+学员互动+案例分析+情景再现+小组研讨
参训人数：不超过60人为效果*

课程大纲
第一部分：沙龙的组织运作
一、客户沙龙的概述
1、客户沙龙的起源和定位
2、客户沙龙的功能
3、客户沙龙的形式和运作流程
4、客户沙龙运作的主要问题

二、客户沙龙的运作
1、一场优秀客户沙龙的决定因素
2、客户沙龙举办与策划
（1）会前策划的重点要素
（2）会中执行的重点要素
（3）会后总结的重点要素
3、客户沙龙推动追踪五部曲
案例：健康讲座与重疾营销客户沙龙

三、产说会的主题
1、 富裕人士关注问题 
案例分析：2018 年热点问题分析
2、 健康与高端医疗 
案例分析：健康相关话题与解决方案呈现
3、 资产保全财富传承 
案例分析：“婚姻与财富”的内容灵魂 
4、 转折时期资产配置 
小组讨论：激发痛点的哪些点 
5、 子女教育养老无忧 
案例分析：年金保险的稳稳地幸福 

四、客户沙龙的呈现 
1、演讲现场的演绎 
（1）内容为王 
（2）起承转合 
（3）倾情演绎 
2、演讲内容的展示
（1）演讲课件的优化 
小组训练：做减法的生成自己的 PPT 
（2）程序过渡的打磨 
（3）现场效果的完善 
3、演讲中注意事项
（1）开场结尾 
（2）时间管理 
（3）团队协作 
4、产说会的三三三  
（1）3 秒钟，腹有诗书气自华 
（2）3 分钟，开场等于成功的一半 
案例分析：开场互动参与的训练 
（3） 30分钟，骨、肉、精、神 
案例分析：逻辑结构— 骨 案例分析：论点论证— 肉 案例分析：语言文字— 精 案例分析：表达呈现— 神 
5、控场精彩演绎 
（1）产说会呈现的心法 
（2）产说会呈现的手法
（3）产说会呈现的眼法 
（4）产说会呈现的身法 
（5）控场答疑步骤 
小组演练：选择主题小组演练 

五、客户沙龙整体完成和演练
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