学习营销团队管理培训
【课程背景】
营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显着的区别，首先是目标导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参差不齐，在专业知识、职场素养、工作习
保险客户邀约技巧
课程背景：
如何掌握理财营销核心要点、实现客户多次采购目的如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离如何合理运用自身产品工具、构建投资资产配置方案
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
产说会课程
课程背景：
每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课程演绎等等，一个完整系统
医疗险营销
课程背景：
随着银保监会对于保险要姓“保”越来越严格的要求，以及进入2020年以后，各家保险公司对于保障型险种的重视程度，和公众对于健康险的关注，怎样更好地销售重疾险、医疗险成为我们销售人员要提升的技巧和能力。
我们从以下
保险产品营销
课程背景：
银保产品的开发是非常重要的工作，立足于客户需求的产品线，适合的价格策略和营销方式，是银保系统达成绩效，完成业绩的关键因素。
本次课程主要包含两块内容：一是产品开发，包括目前市场产品的分类，银行面对的主要客户群体的需求，以及满足这些需
期缴保险销售技巧培训
课程背景：
我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等
学习销售技巧培训
课程背景：
随着134号文的下发，银行保险渠道和产品发生了较大的变化，趸交、短期产品逐渐被中长期缴费的险种所替代，而习惯了短期缴费方式的理财经理需要调整销售心态，掌握更多的销售技巧，才能更好地完成销售业绩。
基于客户需求的顾问式销售流程就是
开门红保险客户沙龙课程
课程背景：
今年的保险开门红较之以往有了一些变化，首先是市场的变化，经济形势，金融市场，今年的变化比较快；其次是客户的观念，今年高净值客户更多地关注稳健型的金融品类，而小微企业主，普通公众避险意愿更强；第三是保险产品的变化，由过去的定期年金+万能账户，增额终身寿两种，变成今年的长期两全保险，销售难度翻倍；最后是邀约
保单续期服务课程
课程背景：
已成交的存量客户是一家保险公司最重要的客户资源，首先他们对公司比较信任，其次他们认同寿险，第三他们容易邀约，如果能够利用好这些资源，做好服务和再开发，不仅可以提升品牌和服务的价值，而且对于业务员增加收入，团队完成业绩，机构达成目标都有非常重要的意义。
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