开门红保险客户沙龙课程
课程背景：
今年的保险开门红较之以往有了一些变化，首先是市场的变化，经济形势，金融市场，今年的变化比较快；其次是客户的观念，今年高净值客户更多地关注稳健型的金融品类，而小微企业主，普通公众避险意愿更强；第三是保险产品的变化，由过去的定期年金+万能账户，增额终身寿两种，变成今年的长期两全保险，销售难度翻倍；最后是邀约
保单续期服务课程
课程背景：
已成交的存量客户是一家保险公司最重要的客户资源，首先他们对公司比较信任，其次他们认同寿险，第三他们容易邀约，如果能够利用好这些资源，做好服务和再开发，不仅可以提升品牌和服务的价值，而且对于业务员增加收入，团队完成业绩，机构达成目标都有非常重要的意义。
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年金险专项营销课程
课程背景：
作为个险开门红的主力产品，年金险以其高保费，适应人群广泛，缴费年期灵活，投保方便等特点牢牢占据个险开门红的80%保费。深入了解年金险，分析年金险的优势和卖点，运用各种话术和方法成功销售年金险，是我们做好开门红的关键。这堂课程专为年金险的销售设计，对我们做好年金险有着重要的意义。
课程收益
终身寿险的切入和营销课程
课程背景：
当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更多的角度分析保险的意义和功用，陷入不断对比产品收益的困境，累且效果不好。
本次课程主要主要针对以上这些情况，着力于挖掘终身寿险的亮点
理财保险营销实战课程
课程大纲/要点：
一、财富管理与保险配置
1、什么是财富管理
2、家庭财富的五大风险
3、保险的本质
4、保险在财富管理中的重要功能
二、家庭个性化保障体系
1、家庭个性化保障体系
2、五大理财需求逻辑
产说会课程
课程背景：
每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课程演绎等等，一个完整系统
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