课程大纲：

营销项目管理培训

【课程内容】：
一、项目与营销项目管理
1.什么是项目、项目管理管理
案例：营销项目与项目管理管理
2.项目管理的难点和关键
3.营销项目项目管理过程
4.项目负责人及其责权利
本单元结束后，学员能够：
理解项目与运营区别，明确项目的定义和特征；
明确项目管理架构，了解项目管理过程；
项目中角色定义及其职责分工；
理解项目经理的角色，以及他具有责权利；
明白营销项目管理的难点和应对方法

二、项目立项与项目策划
1.项目立项与可行性分析
2.项目团队组建
3.客户需求分析与引导
4.市场及竞争分析
实战演练：营销项目策划书的编写
1.项目策划
实战演练：项目章程制定
本单元结束后，学员能够：
如何进行营销项目立项和项目可行性分析，将公司的资源投入最有价值的项目中；
针对项目情况针对性组建项目团队，从产品营销到方案营销；
利用工具模板分析客户需求，抓住营销项目管理的关键；
编制营销项目策划书，做好标前引导和项目策划；
营销项目立项及制定项目章程。

三、项目应标与项目方案制作
1.干系人识别与管理
案例及实战演练：干系人分析及管理策略
2.投标团队组建与方案制作过程管理
实战演练：标书制作
3.商务决策与技术方案选择
4.方案应答与澄清
5.应标及过程管理
本单元结束后，学员能够：
抓住营销项目管理的关键决策链，有针对性制定应对策略；
投标团队组建及管理，调动各方积极性完成应标；
进行有效的商务决策和管控，进行技术方案选择；
进行应标过程管理。

四、合同谈判与签订
1.合同谈判流程
2.谈判团队与过程管理
实战演练：合同谈判
3.合同资料传递与审批
4.方案澄清与技术交底
5.工程项目启动与交接
本单元结束后，学员能够：
组织合同谈判和谈判团队建设，明确谈判的角色分工；
掌握基本的谈判技巧；
进行方案澄清和需求引导；
谈判和合同审批过程管理。

五、工程实施及合同管理
1.工程沟通与协调
案例：沟通协调案例
2.工程监控与变更管理
案例：合同变更管理
3.进度、成本及风险监控
4.合同管理
5.收款管理
6.项目总结与奖励
本单元结束后，学员能够：
掌握营销项目执行过程中的沟通协调技巧；
掌握项目合同变更管理及控制技巧；
进行项目的进度、成本及风险管理监控；
进行项目总结。

讲师介绍
MBA中兴通讯领导力与组织发展项目经理、项目管理课程经理资深讲师、高级顾问、六西格玛黑带*项目管理协会（*）PMP英国OGC项目管理*RegisteredPractitioner*国际行动学习协会WIAL认证行动学习教练。
专长领域：企业项目管理运作过程建立；项目负责人软技能能力提升；项目管理业务过程梳理，规范管理过程；客户需求分析与干系人管理；项目团队成员激励；项目沟通协调；l项目风险管理。

培训特点
培训的风格是案例演练教学为主，教练式培训导师更重要要教会学员如何去应用，帮助学员找到解决问题的思路和方法。授之以鱼，不如授之以渔，关注学员和组织的需求，善于发现问题并根据自己实践经验分析并提供解决方案。通过分析演练使学员掌握相关技能，从理论讲解到案例分析到实际演练，通过实践让学员有充分的体会，逻辑性及系统性强。十多年的实践经验和培训技巧让学员寓学于乐，在实践中掌握并运用。

职业背景
黄裕昌老师具有十一年的研发、工程项目管理和管理工作经验。参与研发产品经营团队、国际销售项目管理、国际工程项目管理等项目管理工作，具有丰富的项目管理实践和培训经历。
精通项目管理、人力资源管理、六西格玛，曾经任领导力与组织发展项目经理、院长助理、项目管理总监,人力资源总监、培训经理、项目管理课程经理，资深讲师、高级顾问。具有六西格玛黑带、*项目管理协会（*）PMP、英国OGC项目管理*RegisteredPractitioner、国际行动学习协会WIAL认证行动学习教练、IPTA认证职业培训师等证书。
熟悉企业的经营管理，有研发营销工程项目管理、人力资源、六西格玛方面的经验。
在项目管理方面经历了一个知名大型企业的项目管理导入，运用工具方法到真正进行项目化运作的全过程，可以针对企业不同发展阶段针对性提供咨询和培训服务，帮助企业逐步建立项目管理体系。

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