课程大纲：

培训收益：
业绩提升三大要素教您提升客单价，倍增客户，成交率N倍提升；
精准营销的标准化流程，从营销前、中、后各个环节各个击破；
营销三部曲快速提升谈判技巧，掌握快速成交12法则；
强势客户谈判的9大妙招，分门别类管理客户，让您的客户从此对您忠诚到底；
高效管理店面，短时间实现店面业绩多倍增提升；
多元化开发销售渠道及管理，实现“一个鸡蛋，多篮子收益”的效果；

培训形式：
1、封闭训练（环境安静、设备齐全的会议室）
2、讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）
3、游戏体验（通过团队及个人游戏互动，给于学员启发及反思）
4、分析诊断、团队竞赛（通过小组PK、项目竞技环节对领导及团队的新定位）
5、案例解析（真实案例分享、现场案例演练、现场问题答疑）
6、头脑风暴（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）
7、培训三阶段（2天1夜知识强化、21天后续跟进辅导）

课程大纲：
第一单元：营销三大要素
（一）营销与推销？
例：推销做的是“我爱你”；营销做的是“让你爱我”
（二）营销三要素：
产品——1、产品如何进行定位，销售的是产品还是客户的需求？
2、客户的刚性需求和软性需求是满足还是创造？
3、客户选择产品的三大条件之一如何进行高效满足？
4、产品类别定位以及各自使命
5、产品硬件包装和软件包装各*何发挥优势与互补结合
客户——1、客户的分类和不同的需求方式
2、如何实现客户的倍增？
3、客户最关心的问题是我们*的优势
4、让客户变为被动的方法？
成交率——1、对多销售成交率N倍提升
2、流砂成交率提升法
3、感性成交与理性成交
4、客户成交客户？
第二单元：营销的标准化流程
营销前：1、营销前的自我准备与处理
2、有效客户收集的5种方法
3、客户信赖感的建立
4、有效客户拜访的12要求
营销中：1、客户拜访（电访）的*时间
2、强势客户谈判的9大妙招
3、营销中聚焦问题的关键
4、客户谈判过程中优势位置转换
营销后：1、合同背后的超值体验
2、员工型客户培养的方法步骤
3、客户售后服务的几种超值的形式
4、营销技能提升的核心关键点
第三单元：目标实现与时间管理
（一）目标管理：
1、目标的分类
2、制定目标的原则
3、人生的100%目标
时间管理
1、时间价值
2、计算时间价值
3、浪费时间分析
4、时间杀手的分类
5、价值观对时间管理的作用
6、时间管理方法（四个象限时间管理法、团队个人时间管理法、三三三时间管理法、行事历时间管理、执行清单）
第四单元：快速成单营销技巧
什么是客户的签单信号？
怎样的表达可以促成快速签单？
快速签单的12个技巧
直接成交法
假定促成交易的方法
提供选择促交法
*机会成交法
让步成交法
苏格拉底法
ABC快速成交法、FABE快速成交法、水渠理论
第五单元：难缠客户的处理及客户忠诚度培养
不同性格的客户销售
怎样对不同性格的客户销售产品？
黄金客户的五大特征？
难缠客户处理的方法技巧？
客户忠诚度培养
1、如何让你的客户成为你的“营销员”
2、如何让客户对你一辈子忠诚
第六单元：后续跟进辅导
第一阶段：强化知识（2天1夜）——企业内部团队辅导培训；
第二阶段：监督检查（21天）——行动目标执行及监督检查，过程中随时根据企业情况进行重点支持；
让团队和员工真正懂得感恩和忠诚与自己的团队，愿意在21天后为团队贡献更大的价值，并始终不离不弃。