课程大纲：

人居环境学之营销思维培训

培训对象：房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等
培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。

课程目标：
了解易经国学整体概念及各方面应用；
掌握居家及办公风水基本理论知识和基本应用；
熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法；
掌握风水营销思维：从客户核心需求洽谈业务的道术；
掌握面相学基本知识并在营销工作中灵活应用；
掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；
掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法；
掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售；
给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力；
以自己为案例掌握如何测算个人五行及改善运势；
风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球；

课程提纲：
随着社会经济的发展和业主消费能力的提升，在产品高度同质化的今天，如何结合风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破，是本课程的重点。
第一部分：人居环境理论基础与应用基础（基础讲解）
一、易生必修:易经是人生必修课
1.易经是人更三圣、世历三古的第一经典
2.不学易不可以为将相/为太医/为大商
3.易经是人人有用、时时有用、处处有用的智慧
4.易经是古往今来历朝历代的必修课
5.学易致用：不分时地

二、易福罗盘：易道修行，造福天下
1.无极生太极：无中生有的奥秘
2.内圣外王是中华文化道统核心
3.人生根本追求是五福：易养天年、易生富贵、易通百通、易家和睦、易道传家
4.人生是多元函数：一命二运三风水…

三、什么是风水？研究人与自然和谐相处的综合性学科。
1、风水的的起源和历史沿革
2、风水趋势：风水建筑 引领全球
3、易福5D风水指要

四、风水的核心意义和作用
1、保合太和 实现兴旺吉祥
2、燮理阴阳 追求自然之美
3、执常应变 选取*时空
4、与时俱进 推动生态平衡

五、房地产风水营销的意义
1、增加市场品牌卖点
2、提升物业价值和产值
3、满足业主置业精神需求
4、积德造福必有余庆

六、风水学的核心理论体系：魂道术器；
1、铸魂：敬天爱人
2、明道：天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外王
3、优术：五理合一、形势学说、理气学说
4、利器：风水工具、风水器物

七、风水营销谈资：名人富豪如何看待和利用风水？
1、比尔盖茨、马云、王健林、丁磊等风水观
2、*总统特朗普靠风水咸鱼翻身东山再起
3、积累自己的、当地的风水案例故事

八、风水在古今中外的应用:北京故宫、武汉风水格局、*村...
九、置业买房如何选择人财两旺？
1、大环境
2、中环境
3、小环境

十、房地产风水策划和制胜之道            
1、风水提升无形价值：相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖？
2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水？
3、风水关注高端客户：香港富商为什么退房？
4、风水打造新的卖点：案例：为什么降价无效，风水有效？
5、风水吸引意向眼球：案例：当日售罄不是神话！
6、风水缩短销售周期：案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？
7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月。

十一、房地产风水常见风水问题
1、环境勘验失察（地形道路的利用） 
2、规划布局不当（立向开门的选择） 
3、内宅设计缺陷（重点中的重点） 
4、凶煞处理不利（化煞方法不当） 
5、生气散而不聚（环境构造和空间利用）
6、审美脱离国情（过于标新立异）

十二、房地产风水营销策划和实操步骤                                                                 
1、风水规划或风水评估：通过项目勘察发掘“风水亮点”
2、风水造势和宣传：风水文案的写作和风水营销软文推广
3、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销
4、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询
5、风水服务：个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

十三、易福命理：知命修命达命三部曲
1.易学的二十九个基本符号：阴阳五行天干地支
2.你的干支五行都有什么？
3.干支哲学对你事业财运姻缘有什么指导意义？
4.客观看待一命二运三风水

十四、易眼识人：轻松看透他人心
1、相学科学性及意义
2、你属什么人：阴阳、五行、十型？
3、三停、五官、五岳四渎、十二宫、十三部位
4、FBI身体语言识人术
5、相学在企业营销中的应用
6、相学改运术助您好运

第二部分：房产风水营销实战应用（互动研讨）
十五、当地城市大风水解读
十六、房产外环境风水研讨：地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....
十七、房产内环境风水研讨：
1、户型风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
2、庭院风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
3、门口风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
4、客厅风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
5、卧室风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
6、书房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
7、儿童房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
8、厨房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
9、卫生间风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花

十八、房产坐向风水研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
十九、房产选房风水实战应用：如何根据生肖八字选择方位、楼层、门牌号等？
二十、房产命名风水解析
二十一、售楼处、样板房风水注意事项
二十二、商业办公布局风水都要注意什么？
1.大门风水：门如脸面重印象
2.前台风水：和气生财喜迎宾
3.人资部风水：上善若水纳人才
4.市场部风水：天行刚健宜圆融
5.财务部风水：财源广进又节流
6.会议室风水：集思广益行必果
7.总经办风水：厚德载福重诚信
8.饰品家具风水：正大光明祥如意
9、动线风水：以人为本自然成

二十三、2019风水财位、文昌位、贵人位、桃花位等如何催旺利用？
二十四、房产风水营销小结：
1. 了解风水知识（有问不慌），积累风水案例（有料有趣）
2. 掌握风水思维，筑梦客户富贵
3. 挖掘风水优势，促进房产销售
项目区位、项目命名、项目景观、周边环境
项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等
4. 化解项目风水异议，助旺客户五福人生
5. 提供风水顾问服务，减避客户风水问题
二十五、学员问题互动答疑解惑
注：以上两天讲课内容根据客户情况酌情调整。

【导师介绍】
付易昌:易福罗盘创始人，易商书院院长，微博名人堂风水大师，上海交大教育集团《易商国学》主讲教授、同济大学《风水设计》客座教授、人民大学、复旦等总裁班国学风水讲师,上海鲁商会顾问，东地产国学顾问，搜房周刊、都市住宅等多家媒体风水专栏特约顾问，常年担任多家房地产公司和装修公司易学风水顾问。
付易昌先生曾师从多位易学名家，研习各风水流派以博采众长，并在此基础上与时俱进的对古代风水理论加以现代化改造，首创易福风水学理论体系，纵论风水魂道术器，系统结合天运、地运、人运、神运，综合考虑形势、气场、客星、命理、择日，用于上千家风水策划实战案例中（包括数十家世界500强及行业龙头企业），赢得了客户普遍认可和赞誉。在命名学领域，首创八维平衡命名法，将五行、数理、音韵、形象、义韵、生肖、姓氏、定位等综合融入吉祥命名品牌策划中，深受企业及个人好评。
付易昌先生曾数百次应房产、金融、高校、培训等机构邀请讲解《善用易经智慧 创造财富人生》、《易经智慧与现代管理》、《观相识人 风水开运》、《装修风水与幸福人生》、《房产营销风水》等。他演讲富有激情，注重因时因地因人因果个性化授课，将玄奥的易学风水理论融于众多实战案例中，深入浅出的讲解最实用最有效的风水，在互动幽默中与大家分享易经文化的神奇。现编着有《图说易经全书2800例》、《风水宝典》、《易经与养生》、《大易命名学》等书籍。受到新浪房产、网易房产、腾讯房产、搜虎焦点、搜房网、上海热线等广泛关注报道。

曾服务客户：万达、万科、绿地、绿城、碧桂园、恒大、融创、龙湖、富力、华润、复地、华侨城、世贸、和记黄埔、汇丰银行、工商银行、交通银行、农业银行、江苏银行、南方基金、诺亚财富、金一黄金、金至尊、宝马汽车、捷豹汽车、搜狐地产、搜房网、链家房产、美联物业、易居中国、博洛尼、全筑、意大利缪斯设计、同济装饰、申远空间设计、美颂巴黎、博格华纳、仲量联行、中国人寿、安联保险、上海装修装饰行业协会、上海石材行业协会、上海交大、同济大学、人民大学等......

书籍着作与媒体互动：
《图说易经全书2800例》       
《风水宝典》               
《大易命名学》 
《大师的智慧》         
《搜房周刊》风水专栏           
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