课程大纲：

高效电话沟通技巧培训

课程大纲：
第一章：重新认知电话服务 
电话沟通的特点 
电话沟通的优劣势分析 
那些年，我们曾遭遇的电话沟通难题 

第二章：提升电话沟通中的感染力 
超强亲和力的声音训练 
亲和力的三个概念 
电话里亲和力表现 
正确的发音方式 
电话中声音控制能力 
现场训练：如何训练温柔、专业的声音 
听电话录音分析亲和力的几个指标 
小练习：语态的控制能力 
小练习：嗓音保护的三种方法 

第三章：电话沟通的技巧 
电话沟通中的障碍 
注意力分散 
思维简单、模式化 
不善于倾听 
先入为主 
过早的下评价 
存在听力障碍 

电话沟通技巧一：耐心地倾听 
倾听的三层含义 
倾听的障碍 
倾听中停顿的使用 
倾听的层次 
倾听的四个技巧 
现场演练：打电话给客户推荐业务，客户说你们公司都是骗人的，请用倾听技巧安抚客户的情绪。 

电话沟通技巧二：有效地引导 
引导的第一层含义——由此及彼 
引导的第二层含义——扬长避短 
在电话中如何运用引导技巧 
角色扮演：你们的收费为什么比其它银行要贵？ 

电话沟通技巧三：正确的表达 
正确表达的三要素 
语言的威力：上推下切 
现场练习：我要投诉你们建设银行（利用同理化解客户的怒气） 
表达同理心的3种方法 
同理自己 
案例分享：你是不是新来的？ 
电话沟通技巧四：不要吝啬赞美你的客户 
赞美障碍 
赞美的方法 
赞美的3点 
电话中赞美客户 
现场训练：如何赞美客户的声音 
案例：如何赞美客户的个人魅力 

第四章：如何和不同客户沟通 
活泼型客户的特征与沟通模式 
力量型客户的特征与沟通模式 
和平型客户的特征与沟通模式 
完美型客户的特征与沟通模式 

第五章：通话时长的有效控制 
单通时间长的原因分析 
客户端导致单通时间长的原因 
话务员端导致单通时间长的原因 
沟通过程导致单通时间长的原因 

第六章：塑造职业化的工作心态 
工作着是美丽的，学会珍惜。 
人生的经历需要用心去经营 
成长的路上你需要什么？ 
为什么感到工作很痛苦？ 
压力源自哪里？ 
我们是如何面对压力的，是逃避、是应付、还是挑战？

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