课程大纲：
连锁门店股权激励培训班
课程大纲：
第一单元：为什么说“股权激励”是薪酬体系“最后一公里”？
一、“打工心态”的时代该终结了，连锁企业在新常态下的机遇与挑战
1、店长骨干还在以打工心态去工作吗？
2、店面员工工作涣散，责任心不强吗？
3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡吗？
4、优秀员工自主创业的潜在“危害”性存在吗？
二、为了留住门店人才，企业实施“股权激励”是薪酬体系最后1公里
1、分析现有薪酬制度的局限性：猎人与猎狗博弈三启示
2、股权激励机制是员工薪酬体系设计的“最后一公里”
3、股权激励对中小连锁企业持续经营7大作用是什么？
三、案例分享：××连锁超市导入“门店合伙人”机制后团队执行力面貌大变
【本单元落地工具】：门定转型三部曲、人与事动态平衡太极图、工资上涨与企业发展关系图、员工薪资结构基本模型、三权分立发展历程图
第二单元：如何面对连锁企业导入股权激励时的“5W2H式难题”？
一、面对创始合伙人的“四门心事”
1、怎么搭建创始合伙人团队？
2、创业合伙人之间股权如何分配？
3、老合伙人不胜任如何退出？新合伙人如何进入？如何调整机制？
4、开店创业时都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭档，如何分好股权又不伤感情？
二、面对事业合伙人的“5W2H式难题”
1、WHO股权该给谁？——适合什么条件才能拥有股权，成为合伙人
2、WHAT如何确定给员工的激励股权数额？——岗位估值达到相对公平，再用绩效手段动态调整
3、WHY为什么要给股权员工？——奖励过去、激励现在、吸引未来
4、WHEN什么时候启动股权激励？——股权激励太早做成本高，太晚做效果差，没有效果怎么
5、WHERE拿出多少股权激励才符合发展战略？——考虑控制权、企业发展阶段及未来发展计划
6、HOW TO DO股权如何定价？股权如何退出？——保障激励性，考虑员工支付能力和公司财务报表，预期沟通管理，鼓励长期合作，收益与退出时间对等
7、HOW MUCH风险细节考虑不周，撕逼怎么办？企业内激励空间有限，怎么办？——系统学习，预防管理，从方案设计上堵住漏洞。通过孵化、裂变与投资搭建创业平台，激励团队。
三、案例解析：××SPA美容连锁门店导入股权合伙人制度后由“人心涣散”变成“商圈*”的奇迹
【本单元落地工具】：5W2H思维法
第三单元：如何运用“621股权计划”快速形成连锁企业股改落地方案？
一、什么是621股权计划？
1、有效的股权激励就必须有科学的设计模型
2、621股权设计模型-6定2来源1退出
二、如何“定激励工具”？
1、股权激励四大常见工具：实股、干股、期权、期股
2、什么激励工具适合你现在的企业？
3、如何理解影响激励工具选择四个要素：企业周期、人才成熟度与团队稳定性、行业人才特征与现有薪酬体系的匹配度？
三、如何“定人”？
1、定人硬指标：岗位职级定人法、技术贡献定人法、资历忠诚定人法
2、定人软指标：三观、性格、能力互补
四、如何“定量”？
1、个量与总量的确定
2、岗位职级系数定量法如何操作？
3、安全股本结构的54321原则如何操作？
五、如何“定价”？
1、企业估值的三个方法：净资产估值法、市盈率估值法、利润N倍估值法
2、卖给内部员工与卖给外部投资者的不同定价法
六、如何“定时”？
1、为什么要规定行权时限？定多长时间？
2、如果与劳动合同冲突了，怎么办？
七、如何“定考核”？
1、天下没有免费的午餐
2、定业绩考核的五个技巧
八、如何解决“两个来源”？
1、股份来源：存量转让与增量扩股的技巧
2、资金来源：解决员工资金不足3个方法
九、如何制定“一个退出”？
1、退出管理、转让管理机制的制定
2、签订好员工股权协议，避免不必要的纠纷
十、连锁门店股权激励常见六个问题以及预防措施
十一、案例分析：S超市连锁公司导入股权激励制度后，如何解读董事长的三个不满意？
【本单元落地工具】：621股权模型、激励工具对比表、企业发展周期图、岗位人才测评表、54321股本结构金字塔、岗位职级系数定量法、净资产估值法、室盈率估值法、利润N倍估值法、股权激励定时模型、员工股权激励协议
第四单元：如何用“门店合伙人五步法”激励老店长培养新店长？
一、连锁企业做强做大最缺少合格店长，怎么办？
1、老板心中的痛：不缺资金，就缺店长！
2、“*”给我们的启示：1+N店长复制法
二、“门店合伙人五步法”把“师徒制”激活了，如何操作？
第一步：明确老店店长绩效从哪里来？
第二步：解决让店长成为负责店的股东的方式有哪些？
第三步：如何解决新开店店长的培养及防范新开店用人失误的风险问题？
第四步：如何评价新店的价值，股权收益及退出的问题？
第五步：如何打造合伙人制度的内核—合伙人文化？
三、导入“门店合伙人五步法”后，三大效果喜人
1、各门店店长均努力工作、并且大力培养新店长
2、全体店长积极筹资入股公司新开门店
3、公司整体门店数得到了爆炸式的增长
四、学员成功案例现场点评
【本单元落地工具】：1+N店长复制法、门店合伙人五步法、师徒制
第五单元：现场作业：如何在自己企业有效导入股权激励操作方案？
一、连锁落地一：如何在企业导入“天龙八步法”股权激励法？
第一步: 核算门店盈亏平衡点
第二步: 设定合伙制的出资比例、风险承担比例、成果分享比例
第三步: 设定合伙门店的成本标准
第四步: 开动员大会，鼓励有志向的店长督导参与进来
第五步: 门店交接盘点
第六步: 角色转变后的问题对待
第七步: 亏损共担、收益共享
第八步: 开始第二轮动员大会，把员工变成加盟商
二、连锁落地二：如何设计本公司《××连锁门店合伙人制度操作手册》？
1、先弄清楚门店合伙人的目的与原则
2、直营店面事业计划与合伙人计划
3、门店合伙人吸纳与股权激励
4、门店合伙人的权利和义务
5、门店合伙人转让机制
三、学员按以上模板完成作业，现场点评
四、现场指导企业做出自己门店合伙人基本方案 《××连锁门店合伙人制度操作手册》
【本单元落地工具】：天龙八步股改导入法、股改动员大会董事长演讲模板、合伙人制度操作手册模板
——欧普照明华东区营销总监 杨总
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