课程大纲：

目标管理技巧 短训课

课程背景
老船长知道，只要调整好帆和风的夹角，北风也可以“刮着帆船向北行驶”。这给了我们一个启示；控制帆船航向的不是风，而是帆。只要有风，不管它从什么方向来，帆船总能朝着既定的方向行驶。只要调整好帆，什么风都可以是顺风。只要制定好战略，企业什么环境都可以趁势而上。企业要做好、做强、做大、做长、做得不累，就有个战略选择问题。中国80%企业破产和衰败，是因为没有做正确的事，是战略的问题。21世纪已进入战略经营时代，战略致胜的世纪。只有战略性成功才可能是持续，世界500强企业无一不是战略上成功的企业。本课程将为你提供一个微利时代企业发展战略选择、实施的思路、框架和方法，并提供下列操作方案：ü
企业如何进行战略顶层设计，使企业立于不败之地？ü
企业如何以战略和目标为导向，设计并实施企业经营管理体系？ü
企业如何基于战略应用三架发展引擎并打造三大发展平台？ü
企业如何建立有效的战略实施保证体系？

课程大纲
一、基于战略的经营管理体系设计
1、竞争力=硬实力+软实力
2、提升企业软实力的途径
3、战略制胜的经营管理体系地图
4、规范即捷径.

二、微利时代企业发展模式“三架引擎”
1、做实实业
2、资本运作
3、借助外力
3.1业务外包
3.2借势发展
3.3借助外脑

三、战略管理
1、战略管理内容
2.何谓战略
3、企业战略的重要性
3.1三只苹果改变了世界
3.2战略创新决定企业命运
案例1：通用汽车为什么落到申请破产保护地步？
案例2：柯达—百年帝国为什么“快乐一刻”成为“破产一刻”？
案例3：三星，不创新毋宁死
案例3：IBM"百年老店"是怎样炼成的?

4、企业成功阶梯—首先认识自己
5、战略就是有所为有所不为
5.1“放弃”是一种战略智慧
5.2不能“放弃”的情结
5.3“放弃”是一种战略智慧
6、企业家是战略家还是战术家？
6.1战略家和战术家有何区别？
案例1：比尔.盖茨的“闭关周”

6.1领导应唱好“三首歌”
6.2领导应用好“三个镜”
7、打造核心竞争力
7.1打造企业核心竞争力目的
7.2郭台铭“利润角逐法则”
7.3核心竞争力不等于核心技术。
8、战略性的企业设计
案例1：GE战略轨迹
案例2：如家战略三步曲：布种-布局-布道。

二、战略基本命题和职能战略
1、战略基本命题之一：企业发展战略基本定位
1.1企业使命——企业存在的价值（我是谁）
1.2企业愿景——企业存在的理想（我要成为什么）
1.3企业价值观——企业追求成功推崇的基本信念（我要成为怎样一个企业）
1.4企业发展战略目标

2.战略基本命题之二：商业模式选择
2.1企业商业模式的选择
2.2商业模式的设计
2.3微利时代，企业凭什么生存的更好
（1）决定企业利润区大小的关键要素
（2）以系统的解决方案来赢利
（3）持续的产品来赢利
（4）以拓展新渠道来赢利
（5）不断推出创新性的产品或服务
（6）以价值链分拆来赢利
（7）以平台向整合要赢利
（8）向服务要利润
（9）以品牌有效延伸来赢利
2.4网络时代：无中生有、无权求势的商业模式创建

3.战略基本命题之三：发展道路选择
多元化还是专业化（多元化投资，专业化经营）？
规模越大越好，还是势力越大越好？
追求一夜暴富，还是追求永续经营？

4.战略基本命题之四：竞争战略选择
4.1企业竞争战略选择
4.2“三维”指标衡量竞争优势

5.战略基本命题之五：业务链选择
5.1业务链选择
5.2业务链构建
5.3核心业务、发展业务和战略业务推进
5.4价值链分析

6.战略基本命题之六--市场定位战略
6.1市场定位概念
6.2市场定位目的
6.3市场定位的内容
6.4市场定位商战
6.5构建钻石定位图
6.6重新定位市场实现“转型升级”
案例1:一个杯子到底能卖多少钱
7.职能战略设计

三、战略管理的桥梁---目标管理
1.有目标就能实现吗？
2.企业目标特点
3、目标管理≠指标管理
4、目标管理概念关系树
5、计划详细就一定能实现目标吗?
6、只有周密策划，才能实现目标
（1）实施“三位一体“管理
（2）实施“三级目标管理“，即
（3）实施“动态目标管理”，

7、奠定战略管理的“四大模块”
8、基于战略的目标、计划和绩效管理一体化基本操作思路
9、确保战略目标实现之道
9.1打造三大平台
9.1.1打造一个大平台
9.1.2打造一个好环境。
9.1.3打造一个好机制。
9.2实现三大机制
9.2.1压力向下传递机制
9.2.2目标向上保证机制
9.2.3利益全员分享机制
9.3推行三大管理
9.3.1“三维一体”管理.
9.3.2问题管理。
9.3.3动态管理。
9.4实现战略和目标的工具——平衡计分卡

10、推行《年度经营目标、计划和绩效管理》
10.1项目目标
10.2年度管理工具“一表一卡”作用和关系
10.3年度经营目标和绩效管理“三个大会”
11、推行月度目标、计划和绩效管理要点

四、战略规划实施的战略控制

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