课程大纲：

卓越销售技巧沙盘模拟培训

培训对象：销售新兵；资深销售人员；销售团队管理者
课程收益：
学会分析所面对的销售环境
深刻剖析你的竞争对手
找准市场的切入点
掌握购买者心理和行为
正确使用营销组合
学会个人时间管理技能及相关自我管理技能
使营销人员掌握和提高最实用的销售技能
理解以客户为中心的营销策略
增强与客户交流的能力
提高团队协作能力和沟通能力
增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识
提高营销人员的受挫折能力、耐力

课程内容：
模块一：客户心理与销售规律
.把握客户痛点和产品卖点 
.心智较量：找到销售成交引爆点 
.如何洞察并左右客户思维 
.实战演练：销售拜访流程 

模块二：客户开发的策略性思考 
.销售：在鱼多的地方下网 
.寻找潜在顾客的有效渠道 
.聚集客户的“鱼塘理论”
.客户分类：精度与密度 
.销售准备：细节决定成败 

模块三：客户接近开场与信任建立 
.利用互联“网” 捞到“鱼”
.打造“请君入网 ”系统
.创造融洽与信任感氛围 
.设计有亮点的诱饵 
.案例分析及实战演练 

模块四：事实调查与客户需求 
.事实调查：增强销售说服力 
.挖掘客户需求背后问题 
.探询客户需求的技巧 
.*：需求探询及引导模式 

模块五：基于客户销售陈述 
.*杀伤力的陈述潜规则 
.如何增强销售陈述吸引力 
.FABE：产品陈述常规武器 
.问题陈述：产品陈述炸弹 
.案例分析及实战演练 

模块六：处理客户拒绝与异议 
.客户是如何失去的 
.异议处理关键：异议类型及原因 
.异议处理时机与原则 
.带金行动：异议处理有效步骤 
.势不可挡：异议处理的技巧 
.价格异议处理策略 
.案例分析及实战演练 
   
模块七：水到渠成：销售成交 
.如何克服成交障碍 
.有效成交4大准则 
.快速成交关键时机 
.成功成交八大技巧 
.实战巩固成交战果
.案例分析及实战演练 
   
模块八：客户服务与转介绍 
.客户服务：农夫与猎手 
.拜访评估与客户跟进 
.客户投诉处理技巧

卓越销售技巧沙盘模拟培训