课程大纲：

投资并购谈判组织策略培训

课程大纲：
一、投资并购与谈判
1、投资行为与并购行为
2、投资并购的基本概要
3、投资并购行为与谈判

二、谈判概要的认知
1、谈判的内涵与特征
.投资并购的谈判案例
.谈判的基本概念
.谈判的五大特征：行为目的的明确性、标的主体的特定性、主体相
对的平等性、行为策略的混同性、过程结果的复杂性。
2、谈判思维行为模式
.谈判要素关系模式；
.谈判行为程序模式。
3、谈判的原则和策略
.谈判四大基本原则：基础原则、行为原则、追求原则、心态原则。
.谈判的基本策略（仅列举八项）：前景引导策略、底线期限策略、
红黑脸推拉策略、
.原则策略运用案例：企业破产重整资格之争谈判案例。
4、谈判的基本类别
.一对一、一对多、多对多??
.一次性/短时交易型、时段/长期性合作型、偶发性对抗型??
.平等关系型、跟随/弱势地位型、主导/强势地位型、复合地位型??
5、听众学员关于谈判概要认知理解的交流互动。

三、谈判的组织实施
（一）充分的谈判准备
1、谈判要素调研：谈判事件调研（知事）、谈判对手调研（知彼）、谈判已方研究（知己）。
.【案例】某上市公司定增募资谈判的要素调研。
2、谈判方案准备：目标计划、原则策略、资源保障。
.【案例】某城市更新项目合作合同条款变更谈判
3、谈判资源准备：事件资源、人力资源、场地设施资源、财物资源??
.【案例】某公司组合式并购重整交易谈判方案剖析。
4、谈判环境营造：舆论态势、选场布景、氛围营造??
5、听众学员关于谈判准备认知理解的交流互动。
（二）有效的谈判实施
1、展示坚定顽强信念：形象、行为、思维、语言等；
2、严格执行既定方案：方案顺序、组合下的严格执行；
3、策略技巧灵活运用：审时度势、组合运用、灵活果断；
4、有效掌控环节全程：良好开局、策略报价、有效磋商、促成交易。
5、听众学员关于谈判实施认知理解的交流互动。

四、谈判策略技巧的运作
（一）策略技巧运用前提原则
1、目标明确准备充分原则
2、审时度势策略组合原则
3、突破环节全程掌控原则
（二）策略技巧运用实践
1、前景引导策略的运用：
.谋求地产项目合作开发经营谈判案例；
.XX 上市公司定增募资谈判策略案例；
2、情感与算账说理策略的运用
.某地产更新项目合作开发合同期限条款变更谈判案例
3、先/后发制人策略的运用
.某破产重整案企业重整主体争夺谈判案例
.某破产企业的地产项目获取分工合作谈判案例
4、听众学员关于谈判策略运用及案例的交流互动。

五、谈判的案例互动
1、听众学员或老师关于谈判案例的提出；
2、案例谈判组织与策略运用交流互动。
.课程总结

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