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营销团队打造

发布时间:2025-03-03 09:57:48

讲师:周洪超天数:3天费用:元/人关注:2638

日程安排:

课程大纲:

营销团队打造培训

【课程目的】充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位,通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、薪酬绩效与团队激励体系等版块,全面构建赢销团队,提升团队凝聚力,做优秀的团队CEO。
【授课方式】理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑
【授课对象】中层管理者、营销业务员

【学习收获】
1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性;
2、如何可进行目标管理;
3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题;
4、如何做到会议开得好,一周没烦恼;
5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单;
6、如何进行销售设计,快速提升营销人员的销售水平和实战技能;
7、如何通过薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。
【课程时间】  三天

课程大纲
第一节 赢销团队CEO

一、牢固树立赢销团队坚定信念
(一)世界上最伟大的职业
(二)销售是最好的工作
(三)营销与销售
(四)什么是赢销团队
(五)角色认知与职能定位
(六)赢销团队的组织管理
(七)团队领导素养
二、激励团队  打造系统
(一)经营企业的核心思想与理念
(二)激励团队  打造系统
(三)优秀系统的力量

三、目标管理
(一)目标、梦想与命运
(二)订目标
现场实操:业绩目标制定与分解分组PK演练
(三)做计划
现场实操:月度与周工作计划制定分组PK演练
(四)管过程
(五)看成果
现场实操:目标管理看板分组PK演练
四、目标激励
(一)业绩PK
(二)公众承诺
(三)对赌等操作

第二节 选好种 育好苗
五、招聘系统
(一)招聘重要观念
(二)招聘前的动作与误区
(三)人才招聘七问
(四)招聘渠道方法
(五)招聘吸引法则
(六)招聘与抢人
(七)如何选聘营销人员
(八)人才招聘与面试
现场实操:招聘广告制作与面试分组PK演练
六、营销团队培训系统
(一)职前培训目的
(二)职前培训设计
(三)欢送上岗
(四)培训的误区
(五)培训管理体系
(六)职业生涯管理
(七)团队领导是讲师
现场实操:职前培训计划设计分组PK演练

第三节 市场营销与会议系统
七、市场营销运作体系
(一)市场调研
(二)产品规划
(三)价格体系规划
(四)促销政策
(五)渠道规划
(六)推广运作
现场实操:针对市场竞争现状设计产品的价格促销渠道方式分组PK演练
八、会议运作系统
研讨:员工为什么讨厌开会
(七)管理的本质就是会议的经营和管理
(八)会议的价值与目的
(九)干部早会的操作流程与注意事项
(十)全员早会、夕会操作流程与注意事项
(十一)周业绩分析会操作流程与注意事项
(十二)业务启动大会的操作流程操作流程与注意事项
现场实操:依公司和团队现状设计2种会议流程分组PK演练

第四节  客户服务管理系统
五、客户服务管理系统
(一)圈养式的客户服务
(二)客户信息分析
(三)每日销售流程
(四)前台服务管理流程
(五)客户服务话术提炼
现场实操:制定客户服务话术分组PK演练
六、销售是被设计出来的
(一)市场开发流程设计
(二)客户销售洽谈流程
(三)营销流程提炼与*经验固化
现场实操:制定销售洽谈流程分组PK演练
七、如何快速寻找到目标客户
(一)客户画像——快速识别你的目标客户
(二)自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人
(三)自下而上寻找法——在现场或实地通过打听核查后找到购买决策人
(四)集中攻占与单兵作战
现场实操:制定公司目标客户清单分组PK演练

第五节  销售是被设计出来的
六、销售十大步骤与技能
七、销售黄金问句设计
八、销售话术的设计
九、营销手册的制作
十、销售管理制度体系
现场实操:销售黄金问句、销售话术清单分组PK演练

第六节  销售激励体系
十一、、利导体系——魔法薪酬激励管理体系
(一)职位工资
(二)能力工资
(三)提成工资设计
(四)奖金设计
(五)年薪制设计
现场实操:设计一种提成、奖励办法分组PK演练
十二、绩效管理——业绩考核管理体系
(一)基于业绩、利润、客户、产品、费用等业绩考核指标提取
(二)基于多、快、好、省的业绩KPI业绩考核指标提取
(三)绩效管理的思想与原则
(四)绩效管理辅导与面谈
(五)绩效考核与兑现
现场实操:绩效面谈与绩效考核分组PK演练
十三、沟通激励——正能量管理体系
(一)建道场树风气——氛围感染人
(二)好员工是夸出来的
(三)沟通中出黄金
(四)10种常用激励方式

营销团队打造培训

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