课程大纲：

3M会议营销培训

【课时安排】：1—3天
【授课背景】：
会议营销是终端动销的重要组成部分，也是企业重要的外部营销手段，通过多种多样的展现形式，以爆发性众推的方式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当今各行业渠道和终端*的营销模式。?

【课程优势】：
与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：
1、更有效的开发潜在客户；
2、充分满足客户个性化需求；
3、更合理的使用开拓资金；
4、易操作、易复制，实用性强；
5、市场信息反馈快；
6、销售氛围更强烈；
7、营销费用易掌控；
8、聚焦性强，传播面广；
9、全方位降低企业经营风险；
10、排他性更强，可有效防范竞争对手的跟进；
本课程通过大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助企业管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。

【课程收益】：
1、详细阐述会销的操作精髓；
2、分享会销实作的经典案例；
3、掌握会销管理的提升方法；
4、激发会销潜力的实操方案；
5、通过学习精准定位目标群；
6、易学、易懂、实操性强，可迅速落地实作。
【授课对象】：企业中高层管理及销售团队各层级员工
【授课方式】：互动讲授+案例分析+小组研讨发布+实际模拟

【课程大纲】
模块一：过去你做了什么
1、你眼中的会销是什么样的
——解析会销的定义
——会销常见的弊病
2、你曾使用过何种会销模式
——单一型和复合型；
——常见的模式：沙龙、联谊会、恳谈会、推介会等；
3、你是如何确定会销的主旨
——两个中心：客户、产品；
——会销特点解析：客户群体、现场成交、决策过程；
4、你组织的会销取得的效果
——自我评估与群体自评
5、你认为会销核心优势在哪
——与其它销售方式的对比：电销、FaceToFace等
本模块围绕会销种类、中心点、核心优势三个方面进行充分讲解，并结合老师在2016年2月、5月、6月三场会销实作为主要展示案例，本模块中有一次全员研讨，脑力激荡小组发布，角色互换以学员为主导，帮助学员迅速打开脑洞，充分热身。?

模块二：现在你要怎么做
1、欲成其事先利头脑（会销评估）
——四个关键指标：合作、细节、效果、反馈；
2、没有最好只有更好（玩转会销）
——七大要素：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪；
3、成功来自完美掌控（胜券在握）
——六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备；
4、死守目标绝不动摇（设计关键）
——现场成交：成交关键、购买理由、塑造价值、群体效应；
5、一路同行永不停步（重在协作）
——协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位；
本模块围绕会销评估、影响因素、关键环节、会中掌控、团队协作五个方面展开，以“现在公司要做一场XX产品推广”为命题，各小组研讨发布作为开篇，学员自评以后老师结语；老师会以2016年8月的实作案例作为主要展示案例，破除原有固化思维定式，帮助学员迅速理清思路，依然延续以学员为主导的互动型授课方式。?

模块三：未来要明确方向
1、会销的*秘笈
——七个环节掌握完美会销流程；
2、梳理独有的思维
——营造真正属于你的会议营销；
3、你对未来的期许
——打破自我设限，设定中短期发展规划；
4、情境型实操模拟
——根据企业实际实操落地会销（根据课时安排调整相关内容）
本模块目的帮助学员梳理思路，强化意愿。老师会设置一个完整的场景（以企业即将推广或正在热推的产品为主打，从会前如何准备、到会中具体环节实操、再到会后如何确保追踪效果），根据学员人数等进行微调，进行实操展示，以实现本课程的核心宗旨：学以致用，实作落地。

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