课程大纲：

复制巅峰会议销售团队培训

课程背景：
几乎所有的营销人员都认可会议销售是批量产生业绩的最快途径之一，可以通过会销的火爆氛围、专家权威的讲解，促进客户的成交。然而在成功团队的背后有着很多不可为人知苦恼和困惑：
1、*的苦恼是无法保障客户到会数量，会场租好了，入座率不到50%；
2、不懂得如何打造“成交式”的会场布置；
3、客户来了，但不知道怎么以“成交式”的接待方式；
4、客户来了，凑热闹（观望）的占大多数，不但不会有“人气”，专家讲解阶段结束，会出现“人潮式”的离场；
5、请不到很专业有激情的会销讲师；
6、请到了专业有激情的讲师，现场气氛很活跃，但员工功单技巧跟不上，导致客户无法成交； 

该课程共计四大篇章，从会销理论体系到团队搭建、从客户邀约到解除客户抗拒点，从老师授课到学员交付，从模拟演练到团队PK。。。360度打造“成交式”会销执行团队。
一切为了成交，为了成交的一切！

授课对象：会销型团队全员
授课时间：
单讲第一二三讲：两天一夜
全部课程执行：三天两夜

课程大纲：
开训
.唱国歌
.唱班歌
.企业介绍——受训企业（互动）
.团队人才的五种类型
.系统的诠释
.分组，定团队文化、定PK机制

第一讲：会销团队开疆扩土
培训目标：保障参会客户质量和数量
一、会销团队建设
1.巅峰心态之狼性心态
2.巅峰心态之以成果为导向心态
3.巅峰心态之领导者责任逻辑
二、会销流程图
1.会销流程图
2.各环节作用与重要性
三、电话营销
1.电话邀约的作用
2.电话邀约的话术
3.客户顺利接受之后工作
4.解除客户抗拒点（电销）话术
四、陌拜技巧
1.快速建立信赖感
2.挖掘客户需求（痛点）的引导艺术
3.介绍活动
4.解除客户抗拒点
5.递上邀请函

第二讲：“成交式”的会议执行系统
培训目标：保障会销现场完美执行，一切为了成交！
一、现场布置系统
1.会场选择标准
.会销会场选择禁忌
.标准场地要素
2.设备的确定
.音响的标准及摆放
.灯光的标准及位置
.投影仪与幕布标准
3.现场布置
.签到台布置
.横幅布置
.舞台（讲台）布置
.会场桌椅布局及桌面摆放
.场内喷绘设计与展架摆放

二、团队会议系统
.标准的人数邀约
.士气系统
.迎宾系统（场外与场内）
.舞蹈系统
.激励系统
.会前会议召开
.会中会议召开
.会议进行时如法状况处理

三、主持与音乐系统（略）
四、会务系统
.台上会务
.台下会务
.午餐成交法（适合于全天授课）

第三讲：解除客户抗拒点与成交技巧
培训目标：保障*成交数量和成交品质
一、准客户三要素
二、功单技巧套路
三、解除客户抗拒点之“太贵了”“我要考虑一下”“我不需要”
四、人性功单技巧

第四讲：高情商人性销售攻单艺术
培训目标：掌握因人而异的攻单技巧
一、性格色彩体系的认知
.理解每个人都有自己独特的行为风格
.掌握性格色彩模型
.另类解读：西游记不单单是你想的那样
.自我性格测试
二、如何识别不同性格的客户其行为风格
.眼睛是心灵的窗户，从视觉识别客户行为风格
.说话露出“马脚”，从沟通中发现对方的短板
.掌握四种不同性格客户的思想价值观与行为风格
三、如何应用不同的方法或方式与客户沟通
.掌握四种行为风格客户，合理应用五种方式与其进行沟通
四、正确的理解“屁股决定脑袋”，取长补短
.正确的认知自己性格的短板
.要让自己的“腰包”舒服，就要多做让自己不舒服的事

第五讲：团队展示与话术PK
培训目标：实战会销现场模拟PK与展示
.各团队迎宾展示（场外与场内）
.电话邀约话术PK
.赞美技巧PK
.肯定认同技巧PK
.解除客户抗拒点之“太贵了”话术PK
.解除客户抗拒点之“我要考虑一下”话术PK
.颁奖仪式
.导师分享

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