课程大纲：

基于营销的网络文案策划培训

课程背景:
网络文案以互联网作为传播平台，主要以文字、图片和视频等为载体，目前已经成为企业进行网络宣传的一种方式；网络文案在企业形象宣传、产品市场推广与销售、品牌建设等方面起到了不同程度的作用。
现在网络文案被越来越多的企业重视，并被作为其市场推广和品牌建设的一种重要方式。
你希望在传播面广、受众多、扩散迅速的网络传播中抢占商机，吸引更多的用户吗？
你希望写得一手漂亮文案，让你的老板对你刮目相看吗？
你希望你的店（实体店、网店、微店）吸引粉丝，并被更多人知道吗？
来，学习网络文案就对了！
课程适用人群： 企业主、总经理、营销副总、营销总监、创意总监、营销策划、营销人员、市场策划、企划人员、文案、美工、网商微商、和其他对广告和文案有兴趣的人。

课程大纲:
一.市场推广新趋势
1.网络化和移动互联网化
2.人性化,互动化
3.“润物细无声”的引诱
4.视频:官方政策解读

二.网络时代消费者购买心理和购买行为
1.消费者的购买心理(销售心理学)
2.消费者购买行为
3.影响购买决策的5种人
4.影响购买决策的5种人的各自需求
5.如何识别需求
6.如何挖掘潜在需求

三.产品宣传与互联网思维
1.互联网三大成功品牌成功案例
2.互联网9大思维
3.互联网19条法则
4.传统企业与互联网的结合点
5.用户导向的产品宣传 
6.产品定位
7.用户甄别与文案语气、篇幅选择

四.写出好文案的几种基本结构和逻辑
1.好文案的四个要素:文案,创意,洞察,策略
2.说服四步骤
1)引起注意
2)激发兴趣
3)同意你的观点
4)行动
3.如何吸引你的受众(AIDA法)
4.如何介绍你的产品（FAB法）
5.如何写简明扼要的序言/引导语 （SCQA法）
6.SCQA的变种
7.如何让受众认为你有道理的提问 （*）
8.如何显示你的优势：BEFORE VS AFTER ,  A VS B
9.文案写作的“加减乘除”
10.练习

五.文案创意的六大方法
1.形象化类比
2.极端情景
3.呈现后果
4.制造竞争
5.互动实验
6.改变维度

六.好文案的呈现方式
1.一图胜千言
2.表格、视频在文案中的应用
3.吉祥物、卡通、简笔画、动漫
4.植入:适合植入软文广告的4类内容∕话题
1）情感类
2）新鲜资讯
3）实用类
4）消遣类
5.其他

七.文案组合拳
1.案例：华为，李小文院士与芭蕾脚
2.故事化：
1）如何找故事
2）如何编故事
3.系列化
4.文案的O2O组合

八.总结与回顾
侯海伦  
.B2B行业资深管理者。中山大学MBA导师。华南农业大学EDP中心讲师
.原博思格区域销售经理（轻钢建筑材料）、香港凯信集团华南办事处首席代表、建盛达集团副总经理
.广东省咨询协会企业管理委员会专家
.HKTCC高级培训师
.*（*项目管理学会）会员
.广东外语外贸大学职业经理人学院、华南师范大学经管学院、广东科技干部学院、广东技术师范学院外聘专家
.SGS管理学院特聘讲师
.《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人
.鑫隆投资（阳光私募基金）、守岁文化发展公司常年顾问
.22年工作经验，专注于营销领域15年。从事培训有关的工作5年。

讲师背景：
.曾任职全球500强企业澳大利亚BHP集团,从设计工程师、销售工程师做起。熟悉建材销售/工程销售流程和关键环节，懂得技术与销售的完美结合。
.建立香港凯信集团华南办事处，任首席代表。从无到有，从小到大地一手带大团队。办事处销售区域覆盖华南和西南。业务包括工业原料和服装零售。办事处人员人均年销售超过1000万美元。
.任建盛达集团（贸易，航运，生产加工为一体的综合企业，年营业额人民币40亿）副总经理，开创国际贸易业务，打通国内和香港贸易融资渠道，拉伸了航运与贸易业务。两年间，国际业务板块盈利占集团盈利的60%，占用集团资金仅10%。
.2012年起每年为中山大学MBA授课20多场次，辅导管理咨询项目30多个。

讲课的风格：
授课风格生动，讲解时深入浅出，对参与培训者个人有较深的触动。
授课过程中非常关注学员的反应，重视学员的参与和投入的程度。
课程注重实操性，使用练习及案例，学员全情投入。是实战型讲师。

讲师定位及专长：
凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。特别是对于营销、通用管理等的知识和经验颇丰。
在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培训和辅导了众多的管理人员。
培训方式：讲授、讨论、分析、角色扮演、游戏、情景小剧场、*、行动学习等

主讲课程：
.大客户营销  
.顾问式销售流程  
.商务谈判  
.工业品销售技巧 
.实战销售技巧  
.高效沟通    
. 时间管理 
.高效会议管理     
.问题分析与解决       
.金字塔原理与公文写作 
.商务公文写作  
.基于营销的网络文案     
.员工职业素养与职业规划   
.压力管理  
.营销策略与经济合同实务   
.整合营销

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