课程大纲：

员工营销激励培训

课程背景：
做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得*最重要的因素就是心态。实践证明，销售业绩的80％是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。本次课程王超老师根据企业需求进行有针对性的制作课程，打造团队凝聚力，加强执行力，鼓舞员工的士气！

培训方式：讲授+案例分析+音乐视频+现场游戏互动＋承诺互动+士气振奋等
课程时间：2天（12小时,可以按企业需求进行调整）
课程对象：销售经理、营销人员、及其他人员等

课程收益——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变
.学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
.学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
.学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
.学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
.学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
.学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、增强执行力
.学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
.学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
.学会不断提升自己、成长自己，有感恩的心，打造团队凝聚力
.学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

课程内容
第一部分、主动学习、随时学习
◎即将解决的问题
为何我们从来不学习，为何很多公司也从来不学习？让我们认识到学习的重要性，学会运用好的学习方法和技巧，
◎给出的内容
.学习与收入的关系                         
.学习的关键、与内容                  
.我们要有抢学问的心态。
.磨刀不误砍柴功                                                         
.我们要在任何的环境下都能学习
.我们要学习成功者的行为信念和策略

第二部分：学习狼性精神，强烈成交欲望、坚定达标决心（增强执行力，游戏互动）
◎即将解决的问题
为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？
◎给出的内容
.什么是狼性.
.我应该如何学习狼性？（视频分享）
.不是不给，是你没有做；
.非凡的付出、非凡的回报
.说到做到，立刻行动！
.人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦             
.人不改变是痛苦不够大。
.决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志     
.很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单        
.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三部分：坚定销售信念、超凡销售自信
◎即将解决的问题
为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让经销商及我们能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
◎给出的内容
.每个人都具备成功的天赋                     
.没有失败只有学习和成功
.销售中的每份努力都会得到倍增的回收         
.过去不等于未来、机会无限
.销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！ 
.相信自己产品,更要相信自己

第四部分：全力以赴、大量行动（增强团队执行力）
◎即将解决的问题
为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！
◎给出的内容
.*人士都很认真，努力，用心！
.认真的人一辈子都在做超越别人的事，
.投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀         
.成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
.销售努力的前提是方向正确、方法正确         
.你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
.非凡的付出、非凡的回报

第五部分、坚强销售毅力、忍耐销售孤独（选出优秀组长进行分享）
◎即将解决的问题
为何我们干了几个月就不干了！为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键的时候他决定放弃了！为何一个客户可能只需要你再来一通电话就可以签单了！但是销售员却放弃了！
◎给出的内容
.成功销售来自坚持                               
.销售中没有失败，只有学习和胜利                 
.我们要坚持每天进步1%
.销售中*的失败就是你选择了放弃               
.销售中没有失败，只是暂时停止成功
.放弃者绝不成功，成功者绝不放弃                 

第六部分：大爱之心做事，感恩之心做人（增强团队凝聚力，集体承诺，现场喊口号）
◎即将解决的问题
为何我们只为自己！只关心与自己有力的东西？为何我们和经理主管甚至老总都是仇人，都是对立的关系！如何让我们认识到每位老板，每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人！
◎给出的内容
.感恩大自然的福佑  
.感恩父母的养育
.孝道是一切道德的根本
.生之孝..感谢父母给予我们生命
.养之孝..感谢亲人的无限关怀
.教之孝..感谢老师的谆谆教诲
.百行孝为先，感恩自己的工作
.感恩老板之栽培
.感恩同事之互助
.*我们都是大爱之心做事，感恩之心做人
.感恩的心手语结束本次课程
备注：以上大纲仅供参考，实际授课内容以讲义为准。

员工营销激励培训