课程大纲：

数据化目标管理培训

【课程宗旨】为解决在销售过程中，出现的管理者对零售数据理解不透彻、运用不熟练、分析不深挖导致业绩低下的问题，提高门店的运营管理水平，从而提升销售业绩、提升绩效、加速货品周转，以期达到企业绩效提升的目的。
【学员对象】终端门店店长、区域经理、督导
【培训时长】两天，12课时。

【课程价值】
.了解数据分析的重要性。
.理解零售管理数据指标的含义。
.掌握所有数据指标的算法。
.学会用数据分析来解决问题。
.掌握周、月零售指标分解的方法。

课程大纲：
第一部分 一手数据走天下
【教学价值】
1.了解门店数据的重要性。
2.了解门店数据分类。
【课程纲要】
一、数据的分类
（一）销售数据
（二）商品数据
二、用数据说话
（一）为什么要用数据说话
（二）在什么场合要用数据说话
（三）怎样才能做到用数据说话

第二部分 数据家族大汇总
【教学价值】
1.掌握三率数据的含义、公式、反映问题。
2.掌握销售KPI数据的含义、公式、反映问题。
3.掌握商品数据的含义、公式、反应问题。

【课程纲要】
一、三率数据解析
（一）进店率解析
1.进店率计算公式
2.进店率较低的原因
3.增加进店顾客数的方法
（二）试衣率数据解析
1.试衣率计算公式
2.试衣率在门店中的应用
3.提升试衣率的方法
（三）成交率数据解析
1.成交率计算公式
2.成交率在门店中的应用
3.提升成交率的方法

二、销售数据解析
（一）销售KPI数据的计算方法
（二）其他销售数据的计算方法
（三）销售数据的实际应用分析
（四）销售数据核算的重点要求

三、商品KPI数据解析
（一）商品KPI数据的计算方法
（二）商品KPI数据的指导意义
（三）商品数据的实际运用分析

第三部分 门店指标三特性
【教学价值】
1.了解门店指标制定的常见问题。
2.了解门店指标制定的三大特性。
【课程纲要】
一、指标制定与执行常见问题
（一）指标制定不容易
（二）实行起来有难度
（三）前中后期有烦恼
二、销售门店指标三大特性
（一）相关性
（二）*性
（三）稳定性

第四部分 目标分解神技能
【教学价值】
1.了解目标分解要考虑的因素。
2.掌握月度目标分解的技能。
【课程纲要】
一、目标分解现状分析
（一）过往目标分解方法回顾
（二）对目标分解的需求分析
二、月度目标分解要考虑的因素
（一）特殊日期
（二）周内周末
（三）去年同期
（四）人员货品
三、月度目标分解的步骤
（一）确定占比
（二）确定保底
（三）分解冲刺
（四）复盘调整
四、目标份数分解法
（一）目标分解万能公式
（二）不含特殊日期的分解
（三）含有特殊日期的分解
（四）含有隐藏情况的分解
（五）如何确定各分解占比
五、目标分解的对象及目的
（一）目标分解的对象
（二）目标分解的目的

【采购须知】
一、教室条件
（一）课桌椅类型
1.须采用可移动桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分组倾斜摆放，保证每个人都能看到投影屏幕
（二）教室空间
     需要有学员活动进行演练的空间
二、学习效果
（一）需要强化演练
     课程设计由浅入深，循序渐进，课堂都能够听懂，但除了课堂训练以外，还需要在回到工作场所中多加练习和应用，才能真正融会贯通。
10%理论学习+30%课堂演练+40%讲师辅导+20%工作应用=100%吸收
（二）不能中断学习
课程前后衔接紧密，课程开始1小时之后再进入或提前离场的学员都不能学到应有的程度，需要全程参与。

数据化目标管理培训