课程大纲：

市场调查与分析培训课

课程对象：企业家、经理人
课程目的：
通过本专题学习，使学员学会从实战角度进行市场调查与分析，解读消费心理与消费行为的个性化，以应对全球化互联网化的市场环境，进而推动企业经营创新，提升企业利润与竞争力，实现营销目标与可持续发展！
学员收益：
1.把握市场产业机会；
2.把握顾客消费心理；
3.把握对手发展走向；
4.正确进行品牌定位；
5.正确制定竞争战略；
6.有效制定营销策略；
7.有效制定营销模式；
8.有效进行营销策划。
课程大纲
专题内容：
第一章外部市场调查与分析
第一节市场环境调查与分析
第二节消费群体调查与分析
第三节竞争对手调查与分析
第二章内部市场分析
第一节品牌定位分析
第二节竞争战略分析
第三节营销策略分析
第四节营销模式分析

第五节营销策划
《市场调查与市场分析》
课件】
企业面临“两个市场”：
市场调查与分析目的：“四知”
第一章外部市场调查与分析
第一节市场环境调查与分析
A国内市场；
如：油用牡丹产业何以极具市场开发潜力？
以网络与访谈同步方式：
B国际市场。
如：澳洲坚果产业何以极具种植前景？
以搜索与走访同步方式：
本节要点提示：
A国内市场调查与分析要点？
B国际市场调查与分析要点？
C小结语:

第二节消费群体调查与分析
A消费观念；
如：日本苹果产业何以将产品分销给不同国度？
以问卷与观察同步方式：
B消费习惯。
如；红菇产业何以将产品俏销东南亚市场？
以问卷与走访同步方式：
本节要点提示：
A消费观念调查与分析要点？
B消费习惯调查与分析要点？
C小结语:

第三节竞争对手调查与分析
A空白市场；
如：韩国人参何以在国际市场赚个盆满钵满？
以走访与收集同步方式：
B另类市场。
如：养马产业何以将产品售价旺销10多倍？
以访问与预算同步方式：
本节要点提示：
A空白市场调查与分析要点？
B另类市场调查与分析要点？
C小结语:

第二章内部市场分析
第一节品牌定位分析
A消费群体；
如：小天才儿童手表手机何以深受用户的青睐？
如：意大利儿童商店何以引发旺盛的经营人气？
定位的“三个时代”：
B品牌传播。
品牌传播原则：缩同……
如：火锅雅鱼何以引发千里之外顾客专程前往？
如：九马画山景点何以吸引游客重复光顾？
本节要点提示：
A消费群体分析考虑要点？
B品牌传播分析考虑要点？
C小结语:

第二节竞争战略分析
企业战略的“三个层次”：
战略与战术的区别：
A“航母”战略；
先的世纪，市场竞争不再是企业之间……
如：*黑色星期五何以吸引中国购买力？
如：天狼星电力设备何以占领俄罗斯电力市场？
B“雪球”战略；
瞄准“三个点”：
如；*先锋玉米种子何以快速成为中国种子市场的一匹“黑马”？
如：制鞋机产业何以快速获取中国主体市场份额？
C“全球”战略。
关注“两个全球”：
如：意大利白松露产业何以让全球星级酒店大厨翘首以盼？
如：亚马逊何以成为全球第二大互联网企业？
本节要点提示：
A航母战略分析考虑要点？
B雪球战略分析考虑要点？
C全球战略分析考虑要点？
D小结语:

第三节营销策略分析
（一）产品策略；
A单品引爆；
如：羊皮堂休闲鞋何以在线上一战成名？
如：绥化奇果何以在线下一鸣惊人？
B五路围剿；
摆“五形阵”：
如：海尔空调产品何以在市场销售互动？
如：海底捞火锅何以凝聚店面人气？
（二）价格策略；
A小数值；
1何为小数值？
2小数值与大数值给人感觉？
3巧用小数值？
B高开低走。
1何为高开低走？
2高开低走给人的感觉？
3巧用高开低走？

（三）渠道策略；
A微信；
1内容营销；
内容营销“三项组合”：
如：肥料添加剂产品何以让农户深信不疑？
2精准营销；
精准营销“两大节点”：
3跟踪营销。
跟踪营销“两大重心”：
跟进服务“一个重心”：
售后服务“三个重心”：
B跨境电商；
如：中国小家电产业何以打入法国市场？
C团购。
如：中国中小企业产品何以打入*政府采购市场？
（四）促销策略；
A舍得；
欲取……
利之所至……
如：联通何以从对手那里获取大量用户？
如：*马戏团何以扭转经营不景气局面？
B亲情；
你做10件事……
如：泰国东方饭店何以感动顾客？
如：景区咖啡店何以引来天南地北的海外顾客？
本节要点提示：
A产品策略分析考虑要点？
B价格策略分析考虑要点？
C渠道策略分析考虑要点？
D促销策略分析考虑要点？
E小结语:

第四节营销模式分析
A跨界营销；
如：四川航空何以在家门口创造盈利神话？
如：工程业、种子业、棉花业何以牵手在家门口获取海外巨额订单？
B数据营销；
如：梨产业何以推送50万斤新西兰红梨销售？
如：德国展会何以在世界展览业中傲视群雄？
C“四化”营销；
如：状元蟹何以打入北京市场？
如：四大美莓何以快速提升品牌知名度？
D借势营销；
如：特种变压器产业何以连续拿到海外大单？
如：韩国泡菜何以打入１００多个国家市场？
本节要点提示：
A跨界营销分析考虑要点？
B数据营销分析考虑要点？
C“四化”营销分析考虑要点？
D借势营销分析考虑要点？
E小结语:

第五节营销策划
营销策划重心：
A价值能显着地被叠加；
如：运动鞋产业何以在法国市场每双售价提升１０倍？
如：瓷具产业何以在市场每套产品售价高出原来10倍？
B需求能爆发性增长；
如：丽江雪桃产业何以使产品成为市场供不应求的珍稀果品？
如：胶州大白菜何以在市场两棵售价120元？
C现金流能准确地被观察；
如：嘉鱼蔬菜产业何以稳拿年度营收？
如：儿童绘本产业何以预知每年度的销售额度？
D成本能破坏性降低；
如：斗南花卉市场何以赢得中国花卉市场*份额？
如：中空计费产业何以扭转原来的经营困境？
E优势能系统性锁定。
如：蓬莱葡萄产业何以吸引世界着名葡萄庄园主纷纷投资？
如：三亚南山村何以成为海外人士向往的养生天堂？
本节要点提示：
A价值显着叠加考虑要点？
B市场需求爆发考虑要点？
C现金流被观察考虑要点？
D成本破坏降低考虑要点？
E优势系统锁定考虑要点？
F小结语:

市场调查与分析培训课