课程大纲：
卓越销售管理者培训
对象
各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者
目的
1. 帮助销售管理者梳理核心职能，助其成功转型 2. 提升销售管理者的团队管理能力，帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具； 3. 提升销售管理者的市场策略意识，帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变，提升区域和团队的销量； 4. 提升销售管理者客户管理策略，帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具，提升核心客户的贡献率。
课程大纲：
第一项修炼：转变角色
课题一：如何从销售精英到卓越管理者
第1讲：销售管理者的核心职能是什么？
第2讲：管理是什么？追本溯源
第3讲：如何成功转型，从销售精英到卓越管理者
第二项修炼：发展团队
课题二：如何吸引高潜质销售人员留任，壮大团队
第1讲：如何正确识别新员工的动机
第2讲：如何引导新员工快速融入团队
第3讲：销售人员成长的九个阶段及引导策略
第三项修炼：训练下属
课题三：销售人员到底需要掌握哪些技能？
第1讲：销售人员技能培训的误区
第2讲：如何进行实用的销售技能培训
第3讲：如何有效的介绍自己和公司
第4讲：如何正确的回答：你们和谁合作过这个问题
第5讲：客户是如何采购的？（客户的购买流程）
第6讲：如何了解客户的真实需求，应该先问什么，后问什么
第7讲：介绍产品、了解需求后该如何快速说服客户？
第8讲：如何有序的进行大客户关系开发？先找谁，后找谁？
第9讲：如何分析客户的价值并进行客户？
第10讲：如何固化销售人员的技能？
第四项修炼：有效管理
课题四：如何建立有效的团队日常管理系统？
第1讲：销售团队日常管理的5大病根
第2讲：销售团队到底管什么才有效
第3讲：销售人员需要填多少张才不失控？需要填哪些表？
第4讲：多长时间开一次比较好？如何开会效果好？
第5讲：销售人员很积极、很努力，但不出业绩，哪里有问题？该如何进行辅导？
第6讲：什么时间需要单独找销售人员谈话？如何谈话更有效果？
第*：优化流程
课题五：如何让高绩效员工带动团队绩效？
第1讲：你知道高绩效员工经验分享的负面危害吗？
第2讲：高绩效员工带动团建绩效倍增的工具—*模型
第3讲：如何让*模型成为一种文化
第六项修炼：制定策略
课题六：如何选择有效的市场策略，快速提升销量？
第1讲：“一将无能，累死三军”，如何不做无能将军
第2讲：如何根据公司的品牌角色布局区域市场
第3讲：实现销售目标的6大策略18个问题
第七项修炼：管理客户
课程七：如何制定客户管理策略，提升核心客户满意度？
第1讲：如何才能让客户真正“忠诚”
第2讲：客户渗透的3大路径
第3讲：如何给客户进行分类挂号
第4讲：4类客户8字管理要诀
卓越销售管理者培训
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