要想跟客户聊天将产品卖出去，就要弄清楚影响客户购买的三个要素： 产品57% 公司18% 销售人员25% 很多做销售的人都想放弃或尝试放弃产品和公司（75%），通过自己和客户聊天建立关系拿到订单。我每次在销售技术培训课程上都会
电话预约客户，这是目前销售团队中存在问题最多的操作环节。 我经常听到一些销售老江湖说：“只要能让我见面，我肯定拿到订单。” 我问：“那*的问题是什么？” 销售老江湖说：&ldquo
给销售人员做销售技术培训时，我们可以先让学员看看下面这张图： 然后，我会问：“画面里的这个小姑娘，她在干嘛呢？” 很多时候，大家抢着回答。有人说在思考，有人说情绪不好，有人说她饿了…&helli
“销售人员*的能力不是说服客户，而是找到更合适的客户。”我每次对销售人员进行销售技能培训时，都会说这样一句话。 做过销售的人都明白一个道理：客户是讲究门当户对的。一定要给销售人员讲明白“谁是我们的客户
如果你是一个企业的高管，或销售管理者的话，你是否知道您的销售人员是如何与客户进行交流的？ 你的销售人员初次拜访时，能与客户沟通的时间超过10分钟的有多少？超过20分钟的有多少？ 因为80%以上的销售人员，在初次拜访客户时都在10分钟
所有的销售人员都要深入了解和掌握客户是如何采购的，不管是什么行业，你销售的是什么产品或服务，要想提高销售人员的业务能力就必须要了解客户是如何采购的。 很多企业都没有研究过这个，也有一些企业高管或销售管理者自信的说，我们就没有像你说的一样研
“王飞说销售” 十几年前，惠普公司有一间“War Room”，即“作战指挥室”，是用来召开销售高层会议的。 这里的气氛像战斗一样紧张。因为销售管理人员在
复制这个词在人才培养领域火爆了很长时间，现在依然很火，尤其是复制高效团队，或高绩效销售人员。 这个词为什么这么火呢？因为它迎合了一大部分中小微企业的老板，他们喜欢简单、直接的方法，但是要做到真正的复制人才，那是非常难、且复杂的一个系统
客户说：“你们的产品太贵了？”那么，销售人员应该怎么回答呢？ 作为销售管理者的您，如果遇到这个问题，您会如何回答呢？进一步问，您知道您的团队中的销售人员，他们又是如何回答这个问题的吗？ 这里不得不提一下，现实
谈目标是结果导向，侧重在做什么，而谈任务是过程导向，侧重在怎么做，把目标翻译成任务，其实就是把结果翻译成实现结果的过程。比如一个部门经理领到了公司下达的新目标，销售额要达到1000万。于是经理召开了部门会议，给五个下属下达了指标，每人负责2
人才招进来了，我们该如何培养呢？正如管子权修中说过，百年之计，莫如树人。那么人才的成长才是企业终身的活力，你的员工加入企业是否清晰自己的职业规划呢？你的培训部门是否会建立培训体系呢？那你的培训部门是否又有行之有效的育人方法呢？来自人才培养的
大家都会知道我们的大客户能给我们带来更多的销售额，更多的收益，更多的利润。那怎么去开发大客户，怎么跟大客户建立关系呢？给大家分享大客户关系发展的七个阶段。第一个阶段取得联系要能够找到人。其实今天对我们很多做销售的人来说，都有*的一个挑战，
只有专业的销售培训，才能驱动业绩增长 无效的销售培训，只能劳民伤财 有些企业的培训是计划有准备的开展，有的企业是想用培训来
过度注重形式是销售团队管理中最难治愈的顽疾之一。 销售管理者，或者说企业的高管和老板，都希望能看到企业销售人员有战斗力、有激情的工作状态，这没错，销售人员确实需要
管理是需要管理文本的，包括：业务流程、管理制度。 但是很多企业是没有管理文本，或者说有管理文本，但是并不使用。 一般是中小微企业没有管理文本，或者缺乏文本；大中型企业有太多文本，但文本和执行分离。制定条例的只管制定，却不管实施情况。或者
BOSS，你对销售团队的能力满意吗？ 如果你的回答是：YES，那恭喜您！ 如果你的回答是:*,那请您认真阅读。 在为众多企业服务过程中，发现很多老板都对销售团队能力非常不满意，那为什么会这样呢？究竟是什么原因造成的呢？ 深入调
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